Doorverwezen door hun eigen koper: hoe een in 1995 opgericht Frans ontwerpermerk gebreide kleding met WFS Cashmere tot meer dan € 300.000 schaalde

Samenvatting

Een Frans designermerk opgericht in 1995 – met een eigentijdse Franse minimalistische stijl voor heren- en dameskleding en een toeleveringsketen die van oudsher geconcentreerd is in Europa – heeft de waarde van zijn breiwerkorders bij WFS Cashmere zien groeien van een paar duizend euro in het begin tot een stabiele €300.000+ vandaag, nadat een interne kopersverwijzing de relatie uitbreidde van één productcategorie naar de grotere breigoeddivisie van het merk.

De klant: een in 1995 geboren Frans designermerk met een lokaal-Europese toeleveringsketen

Dit merk, opgericht in 1995 met een eigentijdse Franse, minimalistische esthetiek voor zowel heren- als dameskleding, had zijn productie gebaseerd op lokale Europese leveranciers, waardoor onze intrede in hun toeleveringsketen voor gebreide kleding allesbehalve automatisch was.

Voor een merk dat sinds het midden van de jaren negentig opereert met een goed gedefinieerde stijlidentiteit en een op Europa gerichte aanbodbasis, is het toevoegen van een nieuwe productiepartner een bewuste beslissing en geen toevallige beslissing. De stijltaal van het merk is nauwkeurig: hedendaags Frans minimalisme, strakke lijnen, doordachte materialen, zowel in de heren- als damescollecties.

Het begin: kleine batches, hoge normen

De relatie begon op een handelsbeurs, en de inkoper van het merk startte ons met kleine batches van 7-gauge kasjmier truien en 16-gauge kasjmiermix breiwerk - het soort testvolume dat vertrouwen schept of snel een nieuwe leveranciersrelatie beëindigt.

Ons eerste contact met dit merk kwam via hun koper op een beurs. In plaats van een grote initiële verplichting, startte het merk ons ​​met kleine batchbestellingen – een standaard en verstandige manier om een ​​nieuwe productiepartner te evalueren. De producten waar we ons op richten waren onze kernsterkten: 7-gauge kasjmier truien en 16-gauge kasjmiermix breiwerk.

De eerste feedback over zowel de kwaliteit als de levering was altijd positief, en dat is precies wat er daarna gebeurde.

Het keerpunt: een interne verwijzing waar we niet om hebben gevraagd

Het bepalende moment in deze samenwerking was niet iets wat wij deden; het was de eigen koper van het merk die ons proactief intern aanbeveelde aan het hoofd van een grotere categorie breigoed, volledig gebaseerd op de kwaliteit en leveringsconsistentie die ze al hadden gezien.

Na de eerste fase van kleine batches nam de koper met wie we hadden samengewerkt de stap om ons binnen het merk door te verwijzen naar de persoon die verantwoordelijk was voor een aanzienlijk grotere categorie breigoed. Dat soort interne belangenbehartiging vindt alleen plaats als een leverancier het echt met het werk zelf heeft verdiend. Het veranderde een bescheiden initiële relatie in een directe weg naar het kernvolume van het merk breigoed.

Opschaling: twee voorbeeldrondes, daarna volumebestellingen

Na de interne verwijzing kwam de uitgebreide relatie snel in beweging: twee rondes van monsterbevestiging, en de bestellingen van gebreide kleding voor het nieuwe seizoen van het merk begonnen in volume naar WFS Cashmere te stromen.

De groei: van een paar duizend euro naar een stabiel €300K+ programma

De waarde van de bestelling voor breiwerk van dit merk bij WFS Cashmere is gegroeid van een paar duizend euro in de vroege fase van kleine batches naar een stabiel programma van meer dan €300.000 vandaag – groei gebaseerd op productuitvoering en intern vertrouwen, niet op prijsconcurrentie.

Wat dit partnerschap laat zien over het werken met WFS Cashmere

Een Frans designermerk met een op Europa gerichte toeleveringsketen schaalde zijn breigoedprogramma met WFS Cashmere op van een paar duizend euro naar meer dan € 300.000 – en het keerpunt was dat hun eigen koper ons intern aanbeveelde, wat het duidelijkst mogelijke signaal is van vertrouwen in de productie.

Als uw merk partners voor de productie van gebreide kleding evalueert en wil beginnen met een kleine batch met een laag risico die kan worden geschaald op basis van de prestaties, dan zijn we blij met het gesprek.

Ontdek onze OEM/ODM-diensten → | Bekijk onze cashmere truiencollectie → | Neem contact met ons op →