Preporučeno od strane vlastitog kupca: Kako je francuski dizajnerski brend osnovan 1995. povećao narudžbe na više od 300 tisuća eura s WFS Cashmere

Izvršni sažetak

Francuski dizajnerski brend osnovan 1995. — sa suvremenim francuskim minimalističkim stilom u muškoj i ženskoj odjeći i opskrbnim lancem povijesno koncentriranim u Europi — povećao je svoju vrijednost narudžbe pletenine s WFS Cashmere s nekoliko tisuća eura na početku na stabilnih 300.000 €+ danas, nakon što je interna preporuka kupca proširila odnos s jedne kategorije proizvoda na veći odjel za pleteninu marke.

Klijent: Francuska dizajnerska marka rođena 1995. s lokalno-europskim lancem opskrbe

Osnovan 1995. sa suvremenom francuskom minimalističkom estetikom u muškoj i ženskoj odjeći, ovaj je brend izgradio svoju proizvodnju na lokalnim europskim dobavljačima — što je učinilo naš ulazak u njihov lanac opskrbe pleteninom sve samo ne automatskim.

Za marku koja posluje od sredine 1990-ih s dobro definiranim stilskim identitetom i opskrbnom bazom usmjerenom na Europu, dodavanje novog proizvodnog partnera je namjerna odluka, a ne slučajna. Stilski jezik brenda je precizan: suvremeni francuski minimalizam, čiste linije, promišljeni materijali, u muškim i ženskim kolekcijama.

Početak: male serije, visoki standardi

Odnos je započeo na trgovačkom sajmu, a kupac marke započeo nam je s malim serijama narudžbi džempera od kašmira kalibra 7 i pletenine od mješavine kašmira kalibra 16 — vrste testnog volumena koji ili gradi povjerenje ili brzo prekida novi odnos s dobavljačem.

Naš prvi kontakt s ovim brendom dogodio se preko njihovog kupca na jednom sajmu. Umjesto velike početne obveze, marka nas je pokrenula s narudžbama malih serija — standardnim i razumnim načinom procjene novog partnera u proizvodnji. Proizvodi u fokusu bili su naše glavne snage: veste od kašmira kalibra 7 i pletenina od mješavine kašmira kalibra 16.

Prve povratne informacije o kvaliteti i isporuci bile su dosljedno pozitivne - što je upravo ono što je odredilo ono što se sljedeće dogodilo.

Prekretnica: Interna preporuka koju nismo tražili

Presudni trenutak u ovom partnerstvu nije bilo nešto što smo mi učinili — to je bio vlastiti kupac brenda koji nas je interno preporučio voditelju veće kategorije pletenine, u potpunosti temeljeno na kvaliteti i dosljednosti isporuke koju su već vidjeli.

Nakon početne faze malih serija, kupac s kojim smo radili poduzeo je korak i uputio nas unutar brenda — osobi odgovornoj za znatno veću kategoriju pletiva. Takva vrsta internog zagovaranja ne događa se osim ako je dobavljač to stvarno zaslužio na samom poslu. Pretvorio je skroman početni odnos u izravan put do temeljnog volumena pletenine brenda.

Povećanje: dvije runde uzorka, zatim narudžbe količine

Nakon interne preporuke, prošireni odnos se brzo pokrenuo — dvije runde potvrde uzorka, a narudžbe robne marke za novu sezonu pletenine počele su pritjecati WFS Cashmere u velikim količinama.

Rast: Od nekoliko tisuća eura do stabilnog programa od 300.000 €+

Vrijednost narudžbe trikotaže ove robne marke s WFS Cashmere narasla je s nekoliko tisuća eura u ranoj fazi malih serija na stabilan program od 300.000 €+ danas — rast koji se temelji na izvedbi proizvoda i unutarnjem povjerenju, a ne na cjenovnoj konkurenciji.

Što ovo partnerstvo pokazuje o radu s WFS Cashmere

Francuski dizajnerski brend s opskrbnim lancem usmjerenim na Europu povećao je svoj program pletenine s WFS Cashmere s nekoliko tisuća eura na više od 300.000 € — a prekretnica je bio njihov vlastiti kupac koji nas je interno preporučio, što je najjasniji mogući znak povjerenja u proizvodnju.

Ako vaša robna marka procjenjuje partnere za proizvodnju pletenine i želi započeti s malom serijom niskog rizika koja se može skalirati po izvedbi, rado bismo razgovarali.

Istražite naše OEM/ODM usluge → | Pogledajte našu kolekciju pulovera od kašmira → | Kontaktirajte nas →