Odporúčané ich vlastným kupujúcim: Ako si v roku 1995 založená francúzska návrhárka značky Scaled Knitwear objednáva na 300 000 EUR+ s WFS Cashmere

Zhrnutie

Francúzska dizajnérska značka založená v roku 1995 – so súčasným francúzskym minimalistickým štýlom naprieč pánskymi a dámskymi odevmi a dodávateľským reťazcom historicky sústredeným v Európe – zvýšila svoju hodnotu objednávky pletenín s WFS Cashmere z pôvodných niekoľko tisíc eur na stabilných 300 000 €+ dnes po tom, čo interné odporúčanie kupujúceho rozšírilo vzťah z jednej kategórie produktov na väčšiu divíziu pletených výrobkov značky.

Klient: Francúzska dizajnérska značka z roku 1995 s lokálnym európskym dodávateľským reťazcom

Táto značka, založená v roku 1995 so súčasnou francúzskou minimalistickou estetikou naprieč pánskymi aj dámskymi odevmi, postavila svoju produkciu na miestnych európskych dodávateľoch – vďaka čomu sme vstúpili do ich dodávateľského reťazca pletenín čokoľvek, len nie automatický.

Pre značku, ktorá funguje od polovice 90. rokov 20. storočia s dobre definovanou štýlovou identitou a dodávateľskou základňou zameranou na Európu, je pridanie nového výrobného partnera úmyselné, nie náhodné rozhodnutie. Štýlový jazyk značky je presný: súčasný francúzsky minimalizmus, čisté línie, premyslené materiály, naprieč pánskymi aj dámskymi kolekciami.

Začiatok: Malé dávky, vysoké štandardy

Vzťah sa začal na veľtrhu a nákupca značky nás začal s malosériovými objednávkami 7-gauge kašmírových svetrov a 16-gauge úpletu z kašmírovej zmesi – taký objem testov, ktorý bud buduje dôveru, alebo rýchlo ukončuje nový dodávateľský vzťah.

Náš prvý kontakt s touto značkou prišiel cez ich nákupcu na veľtrhu. Namiesto veľkého počiatočného záväzku nás značka začala s malosériovými objednávkami – štandardným a rozumným spôsobom hodnotenia nového výrobného partnera. Zamerali sme sa na naše hlavné silné stránky: 7-gauge kašmírové svetre a 16-gauge úplet z kašmírovej zmesi.

Skorá spätná väzba o kvalite aj dodávke bola trvalo pozitívna – presne to bolo to, čo sa stalo ďalej.

Bod zlomu: Interné odporúčanie, o ktoré sme nežiadali

Rozhodujúcim momentom v tomto partnerstve nebolo niečo, čo sme urobili my – bol to vlastný nákupca značky, ktorý nás proaktívne odporučil interne vedúcemu väčšej kategórie pleteného tovaru, a to výlučne na základe kvality a konzistentnosti dodávok, ktoré už videli.

Po počiatočnej malosériovej fáze nákupca, s ktorým sme pracovali, urobil krok a odporučil nás v rámci značky – osobe zodpovednej za výrazne väčšiu kategóriu pleteného tovaru. Takáto interná obhajoba sa nedeje, pokiaľ si to dodávateľ skutočne nezaslúžil na samotnej práci. Zo skromného počiatočného vzťahu sa stala priama cesta k hlavnému objemu pleteniny značky.

Zväčšenie: Dve vzorové kolá, potom objemové objednávky

Po internom odporúčaní sa rozšírený vzťah rýchlo rozbehol – dve kolá potvrdenia vzoriek a objednávky pleteného oblečenia značky na novú sezónu začali hromadne prúdiť do WFS Cashmere.

Rast: Od niekoľkých tisíc eur k stabilnému programu v hodnote 300 000 € +

Hodnota objednávky pleteného tovaru tejto značky s WFS Cashmere vzrástla z niekoľkých tisíc eur v počiatočnej malosériovej fáze na súčasný stabilný program v hodnote 300 000 €+ – rast založený na realizácii produktu a vnútornej dôvere, nie na cenovej konkurencii.

Čo toto partnerstvo ukazuje o spolupráci s WFS Cashmere

Francúzska dizajnérska značka s dodávateľským reťazcom zameraným na Európu zväčšila svoj program pletenín s WFS Cashmere z niekoľkých tisíc eur na viac ako 300 000 eur – a zlomovým bodom bol ich vlastný kupujúci, ktorý nás interne odporučil, čo je najjasnejší možný signál výrobnej dôvery.

Ak vaša značka hodnotí partnerov na výrobu pletených odevov a chce začať s nízkorizikovou malou sériou, ktorá sa môže zvýšiť na výkon, uvítame rozhovor.

Preskúmajte naše služby OEM/ODM → | Pozrite si našu kolekciu kašmírových svetrov → | Kontaktujte nás →