Mười năm và còn đếm: Cách chúng tôi phát triển chương trình cashmere của một thương hiệu thời trang nữ Ý từ 30 nghìn euro lên gần 2 triệu euro mỗi năm

Tóm tắt điều hành

Một thương hiệu quần áo nữ sang trọng của Ý thế hệ thứ hai đã tin tưởng WFS Cashmere với sản phẩm dệt kim cashmere và lụa cashmere nguyên chất của họ trong hơn mười năm, khối lượng đặt hàng hàng năm tăng từ 20.000–30.000 € trong những năm đầu lên gần 2 triệu euro vào lúc cao điểm, trong khi vẫn duy trì tiêu chuẩn nguyên liệu không khoan nhượng: sợi cashmere Consinee cao cấp nhất của Trung Quốc, ở cả hỗn hợp cashmere nguyên chất và cashmere-lụa.

Khách hàng: Một thương hiệu Ý thế hệ thứ hai nâng cao tiêu chuẩn về cashmere

Đây không phải là một thương hiệu theo đuổi xu hướng - mà là một nhãn hiệu Ý thuộc sở hữu gia đình, nơi thế hệ thứ hai cố tình chuyển từ trang phục dệt kim cao cấp dành cho phụ nữ sang chế tạo những sản phẩm may mặc bằng vải cashmere đẹp nhất mà họ có thể sản xuất.

Thế hệ trước đã xây dựng công việc kinh doanh về trang phục nữ dệt cao cấp. Khi thế hệ tiếp theo tiếp quản, họ đã đưa ra một quyết định chiến lược: thay vì cạnh tranh trên mọi danh mục, họ sẽ tập trung vào việc trở thành người giỏi nhất ở một lĩnh vực - cashmere.

Quyết định đó chính là điều đã đưa họ đến với chúng tôi. Yêu cầu của họ rất chính xác: chỉ có sợi cashmere Consinee, trong hỗn hợp cashmere nguyên chất và lụa cashmere, với kiểu dáng đơn giản được tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng cực kỳ khắt khe. Độ phức tạp của thiết kế không phải là ưu tiên hàng đầu - việc thực hiện hoàn hảo sợi quang cao cấp mới là ưu tiên hàng đầu.

Mô hình hợp tác: Nhịp điệu phát triển hai mùa được xây dựng dựa trên niềm tin

Sau mười năm, khách hàng này và WFS Cashmere hoạt động với nhịp độ phát triển ổn định đến mức nó hoạt động gần như như một phần mở rộng lịch thiết kế của riêng họ — hai bộ sưu tập mỗi năm, từ mẫu đầu tiên đến mẫu bán hàng, phòng trưng bày và giao hàng số lượng lớn.

Quá trình phát triển của họ diễn ra theo một chu kỳ có thể lặp lại và có thể dự đoán được:

Nhịp điệu này - bán hàng mẫu cho các phòng trưng bày và hội chợ thương mại ở Châu Âu, sau đó là các đơn đặt hàng số lượng lớn tổng hợp - vẫn nhất quán trong hơn một thập kỷ. Đó là một lý do khiến mối quan hệ hợp tác được mở rộng mà không có xích mích.

Quỹ đạo tăng trưởng: Từ €30K một năm đến gần €2M

Khối lượng đặt hàng hàng năm của thương hiệu này với WFS Cashmere đã tăng từ khoảng €20.000–€30.000 trong những năm đầu lên gần 2 triệu € vào thời kỳ đỉnh cao — tăng trưởng được thúc đẩy không phải bằng cách mở rộng mạnh mẽ SKU mà bằng cách củng cố niềm tin vào việc thực hiện chất lượng.

Sự tăng trưởng diễn ra ổn định, không đột ngột. Qua từng năm, khi thương hiệu mở rộng cung cấp vải len cashmere và độ chính xác về mẫu cũng như tính nhất quán về số lượng lớn của chúng tôi được duy trì qua các mùa, số lượng đơn đặt hàng cũng tăng lên theo từng năm. Điều không bao giờ thay đổi là thanh chất liệu: hỗn hợp cashmere nguyên chất và cashmere-lụa, mọi mùa mà không cần thay thế.

Tại sao nó hiệu quả: Nguyên tắc của trang phục đơn giản, hoàn hảo

Thiết kế của khách hàng này rất đơn giản — nhưng kỳ vọng về chất lượng của họ lại không như vậy. Một thập kỷ hợp tác đã có kết quả vì WFS Cashmere xử lý những hình bóng đơn giản bằng quy trình sản xuất chính xác nhất.

Ba yếu tố đã duy trì mối quan hệ này:

• Chất liệu trung thực: Sợi Consinee, hỗn hợp cashmere và lụa nguyên chất, được đặt hàng và xác minh theo thông số kỹ thuật chính xác của thương hiệu mỗi mùa - không bao giờ thay thế.

• Độ chính xác lấy mẫu qua các chu kỳ: Mẫu đầu tiên → sửa đổi → mẫu bán hàng → cấu trúc mẫu tiền sản xuất tạo ra các sản phẩm sẵn sàng cho phòng trưng bày một cách đáng tin cậy và các tài liệu tham khảo số lượng lớn được phê duyệt trước khi đặt hàng nguyên liệu thô.

• Độ tin cậy giao hàng: Số lượng lớn AW được giao vào tháng 6, số lượng lớn SS vào đầu năm — năm này qua năm khác, đúng lịch trình, do đó phòng trưng bày và lịch hội chợ thương mại của thương hiệu không bao giờ gặp rủi ro.

Mối quan hệ hợp tác này thể hiện điều gì khi làm việc với WFS Cashmere

Mối quan hệ mười năm được xây dựng dựa trên sự tin tưởng khắt khe của thương hiệu Ý thế hệ thứ hai là tín hiệu rõ ràng nhất cho thấy WFS Cashmere có thể duy trì chất lượng cashmere cao cấp trên quy mô lớn — và tiếp tục duy trì nó, hết mùa này sang mùa khác.

Nếu thương hiệu của bạn sử dụng Consinee hoặc sợi cashmere cao cấp tương đương, thực hiện lịch phát triển hai mùa và cần một đối tác sản xuất coi chất lượng là điều không thể thương lượng thì đây là tiêu chuẩn mà chúng tôi hướng tới.

Khám phá các dịch vụ dệt kim OEM/ODM của chúng tôi → | Xem bộ sưu tập áo len cashmere của chúng tôi → | Liên hệ với chúng tôi để bắt đầu cuộc trò chuyện →