Tinukoy ng Kanilang Sariling Mamimili: Paano Isang 1995-Founded French Designer Brand Scaled Knitwear Orders to €300K+ with WFS Cashmere

Executive Summary

Isang French designer brand na itinatag noong 1995 — na may kontemporaryong French na minimalist na istilo sa kabuuan ng menswear at womenswear at isang supply chain na makasaysayang nakakonsentra sa Europe — ay pinalaki ang halaga ng pagkaka-order ng knitwear nito sa WFS Cashmere mula sa ilang libong euros sa simula hanggang sa isang stable na €300,000+ ngayon, pagkatapos na pinalawak ng referral ng panloob na mamimili ang relasyon mula sa isang kategorya ng produkto ng knitwear.

Ang Kliyente: Isang 1995-Ipinanganak na French Designer Brand na may Local-Europe Supply Chain

Itinatag noong 1995 na may kontemporaryong French minimalist na aesthetic sa parehong menswear at womenswear, binuo ng brand na ito ang produksyon nito sa mga lokal na supplier ng Europe — na naging dahilan ng pagpasok namin sa kanilang knitwear supply chain ng kahit ano maliban sa awtomatiko.

Para sa isang brand na gumana mula noong kalagitnaan ng 1990s na may mahusay na tinukoy na pagkakakilanlan ng istilo at isang Europe-centric na supply base, ang pagdaragdag ng isang bagong kasosyo sa pagmamanupaktura ay isang sadyang desisyon, hindi isang kaswal. Ang istilo ng wika ng tatak ay tumpak: kontemporaryong French minimalism, malinis na linya, itinuturing na mga materyales, sa parehong mga koleksyon ng mga lalaki at babae.

Ang Simula: Maliit na Batch, Mataas na Pamantayan

Nagsimula ang relasyon sa isang trade fair, at sinimulan kami ng bumibili ng brand sa mga small-batch na order ng 7-gauge cashmere sweater at 16-gauge cashmere blend knitwear — ang uri ng dami ng pagsubok na maaaring bumuo ng tiwala o magwawakas ng bagong relasyon sa supplier.

Ang aming unang pakikipag-ugnayan sa tatak na ito ay dumating sa pamamagitan ng kanilang mamimili sa isang trade fair. Sa halip na isang malaking panimulang pangako, sinimulan kami ng brand sa maliliit na batch na mga order — isang karaniwan at makabuluhang paraan upang suriin ang isang bagong kasosyo sa pagmamanupaktura. Ang pinagtutuunan ng pansin ay ang aming mga pangunahing lakas: 7-gauge cashmere sweater at 16-gauge cashmere blend knitwear.

Ang maagang feedback sa parehong kalidad at paghahatid ay palaging positibo — na kung ano mismo ang nag-set up sa susunod na nangyari.

Ang Turning Point: Isang Panloob na Referral na Hindi Namin Hiniling

Ang tiyak na sandali sa partnership na ito ay hindi isang bagay na ginawa namin — ito ay ang mismong mamimili ng brand na aktibong nagrerekomenda sa amin sa loob ng pinuno ng mas malaking kategorya ng knitwear, na ganap na nakabatay sa kalidad at pagkakapare-pareho ng paghahatid na nakita na nila.

Pagkatapos ng paunang bahagi ng small-batch, ang mamimili na nakatrabaho namin ay gumawa ng hakbang na i-refer kami sa loob ng brand — sa taong responsable para sa isang mas malaking kategorya ng knitwear. Ang ganoong uri ng panloob na pagtataguyod ay hindi mangyayari maliban kung ang isang supplier ay tunay na nakakuha nito sa trabaho mismo. Ginawa nito ang isang katamtamang paunang relasyon sa isang direktang landas sa dami ng pangunahing knitwear ng brand.

Pag-scale Up: Dalawang Sample na Round, Pagkatapos ay Mga Order ng Dami

Pagkatapos ng panloob na referral, mabilis na lumipat ang pinalawak na relasyon — dalawang round ng sample na kumpirmasyon, at nagsimulang dumaloy ang mga order ng knitwear sa bagong season ng brand sa WFS Cashmere sa dami.

Ang Paglago: Mula sa Ilang Libong Euros hanggang sa Matatag na €300K+ na Programa

Ang halaga ng pagkaka-order ng knitwear ng brand na ito kasama ang WFS Cashmere ay lumago mula sa ilang libong euro sa unang bahagi ng small-batch phase hanggang sa isang stable na €300,000+ na programa ngayon — paglago na binuo sa pagpapatupad ng produkto at panloob na tiwala, hindi sa kompetisyon sa presyo.

Ano ang Ipinapakita ng Partnership na Ito Tungkol sa Paggawa sa WFS Cashmere

Isang French designer brand na may Europe-centric supply chain ang nag-scale ng knitwear program nito gamit ang WFS Cashmere mula sa ilang libong euros hanggang sa mahigit €300,000 — at ang naging punto ay ang sarili nilang mamimili na nagrerekomenda sa amin sa loob, na siyang pinakamalinaw na posibleng signal ng tiwala sa pagmamanupaktura.

Kung sinusuri ng iyong brand ang mga kasosyo sa pagmamanupaktura ng knitwear at gustong magsimula sa isang maliit na batch na mababa ang panganib na maaaring sukatin ang pagganap, malugod naming tinatanggap ang pag-uusap.

I-explore ang aming mga serbisyo ng OEM/ODM → | Tingnan ang aming koleksyon ng cashmere pullover → | Makipag-ugnayan sa amin →