Após repetidos aumentos de preços de pré-produção, esta marca coreana reconstruiu sua cadeia de fornecimento de caxemira com WFS Cashmere

Sumário executivo

Uma marca sul-coreana que anteriormente produzia estilos de caxemira com uma fábrica da Mongólia Interior mudou para WFS Cashmere após repetidos aumentos de preços durante a fase de amostragem de pré-produção e - depois de reconstruirmos suas amostras e entregarmos seu primeiro pedido sem problemas de qualidade ou entrega - desde então expandiu o desenvolvimento para mais estilos.

O problema: quando o preço da sua fábrica não é o preço real

Este cliente não abandonou sua fábrica anterior por causa da qualidade - ele saiu porque dois estilos em amostras de pré-produção continuavam sendo atingidos por aumentos de preços e a confiança foi quebrada antes que uma única peça a granel fosse feita.

O cliente produzia estilos de caxemira em uma fábrica na Mongólia Interior. O relacionamento estava funcionando - até que não funcionou. Em dois estilos distintos, a fábrica aumentou os preços durante a fase de amostragem de pré-produção. Uma vez é uma conversa. Repetidamente, isso se torna um padrão - e o cliente decidiu que já estava farto.

Esta é uma situação que vemos com mais frequência do que as marcas esperam: uma fábrica cota um número para ganhar o pedido e depois o revisa para cima quando o cliente se compromete com um cronograma de desenvolvimento. Para uma marca que gere calendários sazonais e metas de margem, esse tipo de incerteza não é um pequeno inconveniente – é um risco estrutural.

Como eles nos encontraram: uma postagem no blog, um telefonema, um novo começo

A postagem do blog de nossa equipe em um portal coreano - com informações de contato direto incluídas - foi o que trouxe esse cliente até nós, e sua primeira ligação foi sobre uma coisa: você pode reconstruir essas amostras sem os jogos de preços?

Nossa equipe de desenvolvimento de negócios publicou conteúdo em um portal coreano, incluindo detalhes de contato. O cliente encontrou a postagem, pegou o telefone e entrou em contato diretamente. O pedido era específico: dois estilos que estavam presos numa disputa de preços com a sua fábrica anterior precisavam de ser novamente amostrados e produzidos.

A solução: reconstruir as amostras, honrar o preço, entregar no prazo

Reamostramos os dois estilos do zero, mantivemos nossos preços cotados durante a produção e entregamos o primeiro pedido sem problemas de qualidade ou entrega – e é por isso que o cliente voltou com mais estilos.

Por que a estabilidade de preços é tão importante quanto a qualidade

Uma fábrica que altera seu preço no meio do desenvolvimento está pedindo à marca que absorva riscos que não são seus – a posição da WFS Cashmere é simples: o preço que cotamos é o preço pelo qual produzimos.

Os problemas de qualidade são visíveis – você pode inspecionar uma peça de roupa. A instabilidade de preços é mais difícil de proteger, porque ela só surge depois que você já investiu tempo em amostragem e desenvolvimento. É por isso que tratamos a integridade de preços como um padrão de qualidade próprio: o que cotamos no início de um projeto é o que o cliente paga no final dele.

O que esta parceria mostra sobre como trabalhar com WFS Cashmere

Uma marca coreana que foi prejudicada pelos aumentos de preços no meio do desenvolvimento agora desenvolve novos estilos com WFS Cashmere – porque reconstruímos suas amostras, mantivemos nossos preços e entregamos no prazo, na primeira vez e em todas as vezes desde então.

Se a sua marca sofreu surpresas nos preços de um fornecedor atual, ou se você está adquirindo a produção de caxemira na China e deseja um parceiro cuja cotação seja válida desde a amostra até o volume, gostaríamos de conversar.

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