Cách bắt đầu một thương hiệu quần áo cashmere: Hướng dẫn OEM/ODM hoàn chỉnh

Thành lập một thương hiệu cashmere là một trong những điều thú vị và đáng sợ nhất mà một doanh nhân thời trang có thể làm. Thị trường đầy tham vọng, lợi nhuận hấp dẫn và bản thân sản phẩm đã mang trong mình một loại uy tín sẵn có. Nhưng cashmere cũng đắt tiền, nguồn gốc phức tạp và không thể tha thứ cho những sai sót. Nếu bạn đang nghĩ đến việc tung ra dòng quần áo cashmere, hướng dẫn này sẽ hướng dẫn bạn mọi thứ bạn thực sự cần biết—không phải phiên bản lý tưởng hóa mà là con đường thực tế từ ý tưởng đến bộ sưu tập.

Bước 1: Xác định định vị thương hiệu của bạn trước bất cứ điều gì khác

Điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng chúng tôi thấy các nhà sáng lập thương hiệu chuyển thẳng sang tìm nguồn cung ứng trước khi họ trả lời một số câu hỏi cơ bản:

• Khách hàng của bạn là ai? Cashmere có nhiều mức giá khác nhau—từ những sản phẩm bình dân ở mức £50 đến những sản phẩm cao cấp ở mức £800+. Biết chính xác bạn đang thiết kế cho ai.

• Thương hiệu của bạn đại diện cho điều gì? Tính bền vững? Có thể truy cập sang trọng? Trang phục đầu tư vượt thời gian? Điều này ảnh hưởng đến mọi quyết định tiếp theo.

• Kiến trúc giá của bạn là gì? Tính ngược lại giá bán lẻ, bạn có thể chi trả được chi phí sản xuất nào mà vẫn duy trì được lợi nhuận?

Khuyến nghị tiêu chuẩn của chúng tôi: hãy xác định rõ vị trí của bạn trước khi nói chuyện với một nhà sản xuất duy nhất. Một bản tóm tắt mơ hồ tạo ra những kết quả mơ hồ. Một bản tóm tắt rõ ràng—ngay cả khi nó vẫn đang được phát triển—cho phép một nhà sản xuất giỏi giúp bạn đưa ra những quyết định thông minh.

Bước 2: Xây dựng kế hoạch sản phẩm của bạn

Kế hoạch sản phẩm của bạn là lộ trình của bạn. Tối thiểu, nó phải bao gồm:

• Cấu trúc bộ sưu tập theo mùa: Có bao nhiêu kiểu dáng mỗi mùa? Những loại nào (áo len, phụ kiện, áo khoác ngoài)?

• Chiến lược sợi: 100% cashmere? Hỗn hợp cashmere? Bạn có cần chất xơ hữu cơ hoặc được chứng nhận GOTS không?

• Tùy chọn máy đo: Máy đo tốt để phân lớp? Chunky cho các phần tuyên bố? Cả hai?

• Bảng màu: Màu theo mùa hay màu trung tính thường xanh? Thuốc nhuộm tùy chỉnh hoặc tùy chọn màu chứng khoán?

• Mục tiêu số lượng thô: Điều này ảnh hưởng đến việc định giá và khả năng đàm phán của bạn.

Bước 3: Tìm đối tác sản xuất phù hợp

Đây là quyết định sẽ tạo nên hoặc phá vỡ thương hiệu của bạn. Không phải tất cả các nhà sản xuất cashmere đều như nhau và 'Nhà sản xuất cashmere Trung Quốc' không phải là thông số kỹ thuật đầy đủ. Đây là những gì cần đánh giá:

Tích hợp dọc so với mô hình lắp ráp

Một nhà sản xuất tích hợp theo chiều dọc—như WFS Cashmere—kiểm soát nội bộ toàn bộ quy trình sản xuất, từ khâu chuẩn bị sợi đến khâu hoàn thiện và đóng gói. Điều này giúp bạn kiểm soát chất lượng tốt hơn, thời gian thực hiện nhanh hơn và linh hoạt hơn.

Một nhà sản xuất mô hình lắp ráp giao một số bước—kéo sợi, nhuộm hoặc hoàn thiện—cho các cơ sở của bên thứ ba. Điều này không hẳn là xấu, nhưng nó làm tăng thêm rủi ro về độ phức tạp, chi phí và chất lượng.

Chúng tôi khuyên bạn nên làm việc với các nhà sản xuất tích hợp theo chiều dọc cho bộ sưu tập đầu tiên của bạn. Càng ít chuyển giao thì càng tốt.

Những câu hỏi chính cần hỏi mọi nhà sản xuất tiềm năng

1. Chứng chỉ của bạn là gì? Tối thiểu, bạn cần có OEKO-TEX Standard 100 (an toàn sản phẩm) và BSCI hoặc SEDEX (tuân thủ xã hội). Nếu bạn đang xây dựng một thương hiệu bền vững, hãy hỏi về GOTS.

2. Số lượng đặt hàng tối thiểu của bạn (MOQ) là bao nhiêu? Điều này rất khác nhau. Chúng tôi cung cấp 100 chiếc cho mỗi kiểu như một MOQ tiêu chuẩn, với sự linh hoạt cho các tùy chọn vải hoặc màu sắc có sẵn.

3. Thời gian dẫn đầu của bạn là gì? Từ khi phê duyệt mẫu đến khi giao hàng, hãy chờ 2-3 tháng cho một đợt sản xuất tùy chỉnh mới. Các tùy chọn màu sắc và sợi có sẵn hiện có có thể nhanh hơn nhiều.

4. Bạn có thể sản xuất phạm vi đo mục tiêu của tôi không? Không phải mọi nhà sản xuất đều có thể sản xuất khổ lớn và khổ lớn trong cùng một cơ sở. Biết những gì bạn cần trước khi bạn hỏi.

5. Bạn có cung cấp OEM, ODM hay cả hai không? OEM có nghĩa là bạn cung cấp thiết kế và họ sản xuất. ODM có nghĩa là họ có thể đóng góp thiết kế và phát triển. Nhiều thương hiệu bắt đầu với OEM và chuyển sang ODM khi họ mở rộng quy mô.

Cách tiếp cận của chúng tôi: OEM và ODM cùng nhau

Tại WFS Cashmere, chúng tôi cung cấp cả dịch vụ OEM và ODM. Đối với những người mới sáng lập thương hiệu cashmere lần đầu, dịch vụ ODM của chúng tôi thường có giá trị nhất—chúng tôi có thể đưa bạn từ ý tưởng sơ bộ hoặc thậm chí là hình ảnh tham khảo đến mẫu đã được phát triển đầy đủ, sẵn sàng sản xuất. Chúng tôi có một thư viện phong cách với hàng trăm thiết kế hiện có làm điểm khởi đầu và nhóm thiết kế của chúng tôi có thể tùy chỉnh mọi thứ.

Đối với những thương hiệu đã có bản sắc thiết kế mạnh mẽ, dịch vụ OEM của chúng tôi cho phép bạn kiểm soát trực tiếp mọi thông số kỹ thuật.

Bước 4: Quy trình lấy mẫu

Lấy mẫu là nơi mà hầu hết những người lần đầu sáng lập thương hiệu đều ngạc nhiên về thời gian và chi phí. Đây là những gì mong đợi:

Thời gian dẫn mẫu: Thông thường từ 2-6 tuần tùy theo độ phức tạp. Các mẫu màu có sẵn đơn giản sẽ nhanh hơn; mẫu hoàn toàn tùy chỉnh mất nhiều thời gian hơn.

Chi phí mẫu: Điều này thay đổi tùy theo nhà sản xuất. Chúng tôi tính phí mẫu vì các mẫu cashmere liên quan đến sợi thật, nhân công thực và thời gian gia công thực. Ngân sách cho việc này.

Lặp lại mẫu: Lên kế hoạch cho 2-3 vòng lấy mẫu cho bất kỳ phong cách mới quan trọng nào. Đừng vội vàng điều này. Một mẫu không đáp ứng tiêu chuẩn của bạn về cảm giác cầm tay, kết cấu hoặc độ vừa vặn sẽ tạo ra hàng trăm sản phẩm cũng không đáp ứng tiêu chuẩn của bạn.

Độ vừa vặn và phân loại: Đảm bảo nhà sản xuất hiểu được các tiêu chuẩn về độ vừa vặn của bạn. Cashmere vừa vặn khác với vải cotton hoặc vải tổng hợp—trọng lượng và độ rủ của vải thay đổi hình dáng của trang phục. Cung cấp hàng may mặc tham khảo nếu có thể.

Bước 5: Kiểm soát sản xuất và chất lượng

Khi mẫu của bạn được phê duyệt, quá trình sản xuất sẽ bắt đầu. Đây là những gì xảy ra ở một nhà máy được vận hành tốt:

1. Tìm nguồn cung ứng sợi số lượng lớn: Đặc điểm kỹ thuật sợi được phê duyệt của bạn được đặt hàng theo số lượng sản xuất.

2. Nhuộm: Sợi được nhuộm theo tiêu chuẩn màu của bạn. Luôn yêu cầu loại bỏ (thử nghiệm thuốc nhuộm nhỏ) trước khi nhuộm số lượng lớn.

3. Đan: Quần áo được dệt kim theo đặc điểm mẫu đã được phê duyệt.

4. Lắp ráp và hoàn thiện: Liên kết, rửa, chải và kiểm tra chất lượng.

5. Kiểm tra lần cuối: Mỗi sản phẩm đều được kiểm tra trước khi đóng gói. Chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ kiểm tra của bên thứ ba (SGS, Bureau Veritas) cho các thương hiệu yêu cầu chúng.

Bước 6: Đóng gói và dán nhãn

Đây là nơi thương hiệu của bạn trở nên sống động trong tay khách hàng. Đối với cashmere, chúng tôi khuyên bạn nên:

• Nhãn nội thất: Hướng dẫn bảo quản và hàm lượng chất xơ (được yêu cầu về mặt pháp lý ở hầu hết các thị trường)

• Thẻ treo: Nhãn hiệu, nhãn giá và bất kỳ chứng nhận nào bạn có

• Túi may mặc: Túi poly trong suốt để bảo vệ vải cashmere trong quá trình vận chuyển và trưng bày bán lẻ

• Bao bì bán lẻ: Khăn giấy, hộp nhãn hiệu hoặc khăn giấy có nhãn hiệu—bất cứ thứ gì phù hợp với thẩm mỹ thương hiệu của bạn

Chúng tôi cung cấp nhãn mác và bao bì tùy chỉnh đầy đủ như một phần của dịch vụ tiêu chuẩn của chúng tôi. Nhiều thương hiệu sử dụng điều này để tạo ra trải nghiệm mở hộp cao cấp phù hợp với mức giá của họ.

Bước 7: Vận chuyển và nhập khẩu

Điều kiện giao hàng tiêu chuẩn của chúng tôi là FOB Cảng Thanh Đảo, Trung Quốc. Từ đó, bạn sắp xếp vận chuyển hàng hóa đến kho hoặc trung tâm phân phối của mình. Chúng tôi làm việc với các thương hiệu để cung cấp:

• Hoá đơn thương mại và phiếu đóng gói

• Giấy chứng nhận xuất xứ

• Tài liệu tuân thủ OEKO-TEX và GOTS

• Bất kỳ báo cáo thử nghiệm nào được yêu cầu để thông quan

Đối với các thương hiệu nhập khẩu vào EU, Anh hoặc Mỹ, hãy lưu ý về thuế suất nhập khẩu đối với hàng may mặc bằng vải cashmere—chúng khác nhau tùy theo quốc gia và phân loại mã HS. Người giao nhận vận tải của bạn sẽ có thể tư vấn về điều này.

Những sai lầm phổ biến mà người sáng lập thương hiệu cashmere lần đầu mắc phải

Sau khi làm việc với hàng chục thương hiệu cho ra mắt bộ sưu tập cashmere đầu tiên của họ, đây là điều chúng tôi thường thấy sai sót nhất:

Đánh giá thấp chi phí của cashmere chất lượng. Cashmere đắt tiền để sản xuất. Một chiếc áo len cashmere 100% chính hãng với chất lượng cao cấp sẽ không có giá ngang bằng một chiếc áo len cotton, bất kể số lượng. Xây dựng mô hình kinh doanh của bạn xung quanh lợi nhuận thực tế.

Tìm nguồn cung ứng chỉ dựa trên giá cả. Báo giá nhà sản xuất cashmere rẻ nhất mà bạn nhận được gần như chắc chắn sẽ không phải là báo giá tốt nhất. Chất lượng sợi, tiêu chuẩn xây dựng và khả năng đáp ứng truyền thông quan trọng hơn nhiều so với chi phí của chi tiết đơn hàng.

Bỏ qua giai đoạn lấy mẫu Chất lượng sản xuất luôn bằng hoặc thấp hơn chất lượng mẫu. Nếu bạn phê duyệt một mẫu không đáp ứng tiêu chuẩn của mình thì quá trình sản xuất sẽ không cải thiện được mẫu đó một cách kỳ diệu.

Thông số kỹ thuật không rõ ràng. 'Áo len cashmere' không phải là thông số kỹ thuật. Số lượng micron, lớp, thước đo, trọng lượng, chi tiết kết cấu, dung sai màu sắc, bao bì — tất cả những thứ này cần phải được ghi lại.

Bỏ qua các chứng nhận. Nếu nhà bán lẻ mục tiêu của bạn yêu cầu BSCI hoặc khách hàng mục tiêu của bạn quan tâm đến OEKO-TEX, hãy coi chứng nhận là yêu cầu tìm nguồn cung ứng ngay từ ngày đầu chứ không phải là suy nghĩ lại.

Cách chúng tôi giúp thương hiệu ra mắt

Chúng tôi đã làm việc với những người sáng lập thương hiệu trên mọi phương diện—từ các doanh nhân tung ra bộ sưu tập nhỏ đầu tiên của họ cho đến các nhà bán lẻ lâu đời đang xây dựng dòng sản phẩm cashmere. Đơn hàng khởi đầu tiêu chuẩn của chúng tôi là 100 chiếc cho mỗi kiểu, mang đến cho các thương hiệu mới một điểm đầu vào dễ quản lý trong khi vẫn đáp ứng mức sản xuất tối thiểu của chúng tôi.

Nhóm của chúng tôi có thể hướng dẫn bạn trong toàn bộ quá trình, từ phát triển sản phẩm đến vận chuyển. Chúng tôi triển lãm tại Tiếp cận thời trang Hồng Kông, Liên ngành Thượng Hải , và Première Vision Paris —hãy đến chào nếu bạn muốn gặp trực tiếp.

Sẵn sàng để bắt đầu? Liên hệ với nhóm của chúng tôi hoặc liên hệ trực tiếp với David tại wfs808@wfscashmere.com hoặc qua WhatsApp.

David Si là Giám đốc điều hành của WFS Cashmere Industry Co., Ltd. , một nhà sản xuất hàng dệt kim sợi tự nhiên và cashmere tích hợp theo chiều dọc với hơn 15 năm kinh nghiệm hỗ trợ các thương hiệu cashmere mới và lâu đời. WFS sản xuất hơn 600.000 sản phẩm hàng năm cho các danh mục hàng dệt kim dành cho phụ nữ, nam giới, trẻ em và thú cưng. Duyệt qua của chúng tôi toàn bộ dòng sản phẩm hoặc hãy liên lạc để bắt đầu hành trình cashmere của bạn.