Ako založiť značku kašmírového oblečenia: Kompletná príručka OEM / ODM

Založenie kašmírovej značky je jednou z najvzrušujúcejších a úprimne povedané, zastrašujúcich vecí, ktoré môže módny podnikateľ urobiť. Trh je ambiciózny, marže atraktívne a samotný produkt nesie akúsi vstavanú dôveryhodnosť. Ale kašmír je tiež drahý, zložitý na zdroj a neodpúšťa chyby. Ak uvažujete o spustení radu kašmírového oblečenia, tento sprievodca vás prevedie všetkým, čo skutočne potrebujete vedieť – nie idealizovanou verziou, ale praktickou cestou od konceptu ku kolekcii.

Krok 1: Definujte pozíciu svojej značky pred čímkoľvek iným

Znie to ako samozrejmosť, ale vidíme, že zakladatelia značiek sa vrhnú priamo na získavanie zdrojov skôr, ako zodpovedia niektoré základné otázky:

• Kto je váš zákazník? Kašmír pokrýva obrovské cenové rozpätie – od lacných kúskov za 50 libier až po luxusné nad 800 libier. Zistite, pre koho presne navrhujete.

• Čo znamená vaša značka? Udržateľnosť? Dostupný luxus? Nadčasové investičné obliekanie? To ovplyvňuje každé následné rozhodnutie.

• Aká je vaša cenová architektúra? Aké výrobné náklady si môžete dovoliť pri zachovaní svojej marže?

Naše štandardné odporúčanie: pripevnite svoje umiestnenie skôr, ako budete hovoriť s jedným výrobcom. Nejasný brief prináša nejasné výsledky. Jasné zadanie – aj keď sa stále vyvíja – umožňuje dobrému výrobcovi, aby vám pomohol robiť inteligentné rozhodnutia.

Krok 2: Zostavte si svoj produktový plán

Váš produktový plán je vaša cestovná mapa. Minimálne by to malo obsahovať:

• Štruktúra sezónnej kolekcie: Koľko štýlov za sezónu? Ktoré kategórie (svetre, doplnky, vrchné oblečenie)?

• Stratégia vlákna: 100% kašmír? Kašmírové zmesi? Potrebujete organické vlákno alebo vlákno s certifikáciou GOTS?

• Predvoľby meradla: Jemné meradlo na vrstvenie? Robustný na vyhlásenie kusov? Oboje?

• Paleta farieb: Sezónne farby alebo vždyzelené neutrálne? Vlastné farbivá alebo skladové farebné možnosti?

• Približné množstevné ciele: Toto ovplyvňuje vašu cenu a vašu schopnosť vyjednávať.

Krok 3: Nájdite správneho výrobného partnera

Toto je rozhodnutie, ktoré urobí alebo rozbije vašu značku. Nie všetci výrobcovia kašmíru sú si rovní a 'čínsky výrobca kašmíru' nie je dostatočná špecifikácia. Tu je to, čo treba hodnotiť:

Vertikálna integrácia vs. model zostavy

Vertikálne integrovaný výrobca – ako WFS Cashmere – riadi celý výrobný proces vo vlastnej réžii, od prípravy priadze cez konečnú úpravu a balenie. To vám poskytuje lepšiu kontrolu kvality, rýchlejšie dodacie lehoty a väčšiu flexibilitu.

Výrobca montážneho modelu zadáva niektoré kroky – spriadanie priadze, farbenie alebo konečnú úpravu – zariadeniam tretích strán. Nie je to nevyhnutne zlé, ale zvyšuje to zložitosť, náklady a riziko kvality.

Pri prvej kolekcii odporúčame spolupracovať s vertikálne integrovanými výrobcami. Čím menej odovzdaní, tým lepšie.

Kľúčové otázky, ktoré by ste mali položiť každému potenciálnemu výrobcovi

1. Aké sú vaše certifikácie? Minimálne potrebujete OEKO-TEX Standard 100 (bezpečnosť výrobkov) a BSCI alebo SEDEX (sociálne dodržiavanie). Ak budujete udržateľnú značku, pýtajte sa na GOTS.

2. Aké je vaše minimálne množstvo objednávky (MOQ)? To sa značne líši. Ponúkame 100 kusov na štýl ako štandardné MOQ, s flexibilitou pre skladové látky alebo farebné možnosti.

3. Aký je váš dodací čas? Od schválenia vzorky po dodanie počkajte 2-3 mesiace na novú zákazkovú výrobu. Existujúce možnosti priadze a farieb môžu byť oveľa rýchlejšie.

4. Môžete vytvoriť môj cieľový rozsah meradla? Nie každý výrobca môže vyrábať jemné a robustné v rovnakom zariadení. Zistite, čo potrebujete skôr, ako sa opýtate.

5. Ponúkate OEM, ODM alebo oboje? OEM znamená, že poskytujete dizajn a oni vyrábajú. ODM znamená, že môžu prispieť k dizajnu a vývoju. Mnoho značiek začína s OEM a prechádza na ODM, keď sa rozširuje.

Náš prístup: OEM a ODM spolu

Vo WFS Cashmere ponúkame služby OEM aj ODM. Pre prvých zakladateľov kašmírovej značky je naša služba ODM často najcennejšia – môžeme vás previesť od hrubého konceptu alebo dokonca referenčného obrazu až po plne vyvinutú vzorku pripravenú na výrobu. Ako východiskový bod máme knižnicu štýlov so stovkami existujúcich návrhov a náš dizajnérsky tím dokáže prispôsobiť čokoľvek.

Pre značky, ktoré už majú silnú dizajnovú identitu, vám naša OEM služba poskytuje priamu kontrolu nad každou špecifikáciou.

Krok 4: Proces odberu vzoriek

Odber vzoriek je miesto, kde väčšina zakladateľov značky po prvýkrát prekvapí časový plán a náklady. Tu je to, čo môžete očakávať:

Dodacia lehota vzorky: Zvyčajne 2-6 týždňov v závislosti od zložitosti. Jednoduché vzorky farieb na sklade sú rýchlejšie; úplne prispôsobené vzorky trvajú dlhšie.

Cena vzorky: Líši sa podľa výrobcu. Vzorky účtujeme, pretože vzorky kašmíru zahŕňajú skutočnú priadzu, skutočnú prácu a skutočný strojový čas. Rozpočet na to.

Iterácie vzoriek: Naplánujte si 2-3 kolá vzorkovania pre akýkoľvek významný nový štýl. Neponáhľajte to. Vzorka, ktorá nespĺňa váš štandard z hľadiska dotyku ruky, konštrukcie alebo prispôsobenia, vytvorí stovky jednotiek, ktoré tiež nespĺňajú váš štandard.

Prispôsobenie a triedenie: Uistite sa, že váš výrobca rozumie vašim štandardom prispôsobenia. Kašmír sedí inak ako bavlna alebo syntetika – hmotnosť látky a rúška menia spôsob, akým odev sedí. Ak je to možné, poskytnite referenčné oblečenie.

Krok 5: Výroba a kontrola kvality

Po schválení vzorky sa začne výroba. Tu je to, čo sa deje v dobre riadenej továrni:

1. Hromadné získavanie priadze: Vaša schválená špecifikácia priadze sa objednáva vo výrobných množstvách.

2. Farbenie: Priadze sú farbené podľa vašich farebných štandardov. Pred hromadným farbením vždy požiadajte o odškrtnutie (malý test farbiva).

3. Pletenie: Odevy sú pletené podľa schválenej špecifikácie vzorky.

4. Montáž a konečná úprava: Spájanie, umývanie, kefovanie a kontrola kvality.

5. Záverečná kontrola: Každý kus je pred balením skontrolovaný. Ponúkame tiež inšpekčné služby tretích strán (SGS, Bureau Veritas) pre značky, ktoré ich vyžadujú.

Krok 6: Balenie a označovanie

Tu ožíva vaša značka v rukách zákazníka. Pre kašmír odporúčame:

• Vnútorné štítky: Pokyny na údržbu a obsah vlákien (na väčšine trhov to vyžaduje zákon)

• Zaveste štítky: Štítok vašej značky, štítok s cenou a všetky certifikácie, ktoré vlastníte

• Tašky na odevy: Priehľadné poly tašky na ochranu kašmíru počas prepravy a maloobchodného vystavenia

• Maloobchodné balenie: hodvábny papier, značkové škatuľky alebo značkové vreckovky – podľa toho, čo vyhovuje estetickému vzhľadu vašej značky

Ponúkame kompletné vlastné označovanie a balenie ako súčasť našej štandardnej služby. Mnoho značiek to používa na vytvorenie prémiového zážitku z rozbalenia, ktorý odôvodňuje ich cenu.

Krok 7: Doprava a dovoz

Naše štandardné dodacie podmienky sú FOB Qingdao Port, Čína. Odtiaľ zabezpečíte prepravu do vášho skladu alebo distribučného centra. Spolupracujeme so značkami, aby sme vám poskytli:

• Obchodné faktúry a baliace listy

• Osvedčenia o pôvode

• Dokumentácia o zhode OEKO-TEX a GOTS

• Akékoľvek skúšobné protokoly potrebné na colné odbavenie

V prípade značiek dovážajúcich do EÚ, Spojeného kráľovstva alebo USA si uvedomte sadzby dovozného cla na kašmírové odevy – líšia sa podľa krajiny a klasifikácie kódu HS. Váš špeditér by vám s tým mal vedieť poradiť.

Bežné chyby, ktoré robia zakladatelia kašmírovej značky prvýkrát

Po spolupráci s desiatkami značiek, ktoré uvádzajú na trh svoje prvé kolekcie kašmíru, vidíme, že sa najčastejšie pokazili:

Podceňovanie nákladov na kvalitný kašmír. Výroba kašmíru je drahá. Pravý 100% kašmírový sveter v prémiovej kvalite nebude stáť rovnako ako bavlnený sveter bez ohľadu na množstvo. Vybudujte svoj obchodný model na realistických maržiach.

Získavanie iba na základe ceny. Najlacnejšia ponuka výrobcu kašmíru, ktorú dostanete, takmer určite nebude tá najlepšia. Kvalita vlákien, konštrukčné štandardy a schopnosť komunikácie sú oveľa dôležitejšie ako cena riadkovej položky.

Preskočenie fázy vzorky. Kvalita výroby je vždy rovnaká alebo nižšia ako kvalita vzorky. Ak schválite vzorku, ktorá nespĺňa váš štandard, produkčný cyklus ju magicky nezlepší.

Nejasné špecifikácie. 'Kašmírový sveter' nie je špecifikácia. Počet mikrónov, vrstva, mierka, hmotnosť, konštrukčné detaily, farebné tolerancie, balenie – to všetko je potrebné zdokumentovať.

Ignorovanie certifikátov. Ak váš cieľový predajca vyžaduje BSCI alebo vašim cieľovým zákazníkom záleží na OEKO-TEX, urobte z certifikácií požiadavku na získavanie od prvého dňa, nie ako dodatočnú myšlienku.

Ako pomáhame značkám rozbehnúť sa

Spolupracovali sme so zakladateľmi značiek v celom spektre – od podnikateľov uvádzajúcich na trh svoju prvú malú kolekciu až po etablovaných maloobchodníkov, ktorí vytvárajú kašmírový rad. Naša štandardná počiatočná objednávka je 100 kusov na štýl, čo dáva novým značkám zvládnuteľný vstupný bod, pričom stále spĺňajú naše minimá výroby.

Náš tím vás môže previesť celým procesom, od vývoja produktu až po odoslanie. Vystavujeme na Fashion Access Hong Kong, Intertextile Shanghai a Première Vision Paris — príďte pozdraviť, ak sa chcete stretnúť osobne.

Ste pripravení začať? Kontaktujte náš tím alebo kontaktujte priamo Davida na wfs808@wfscashmere.com alebo cez WhatsApp.

David Si je generálnym riaditeľom spoločnosti WFS Cashmere Industry Co., Ltd. , vertikálne integrovaný výrobca úpletu z kašmíru a prírodných vlákien s viac ako 15-ročnými skúsenosťami s podporou nových a zavedených značiek kašmíru. WFS vyrába ročne viac ako 600 000 kusov v kategóriách dámskeho, pánskeho, detského a domáceho úpletu. Prezrite si naše celý sortiment resp kontaktujte nás a začnite svoju cestu za kašmírom.