Kako ustanoviti blagovno znamko oblačil iz kašmirja: Celoten vodnik OEM/ODM

Ustanovitev blagovne znamke kašmirja je ena najbolj vznemirljivih in, odkrito povedano, zastrašujočih stvari, ki jih lahko naredi modni podjetnik. Trg je ambiciozen, marže so privlačne, sam produkt pa nosi nekakšno vgrajeno kredibilnost. Toda kašmir je tudi drag, zapleten za pridobivanje in neodpušča napak. Če razmišljate o lansiranju linije oblačil iz kašmirja, vas ta vodnik popelje skozi vse, kar dejansko morate vedeti – ne idealizirana različica, ampak praktična pot od koncepta do kolekcije.

1. korak: določite pozicioniranje svoje blagovne znamke pred vsem drugim

To se sliši očitno, vendar vidimo, da ustanovitelji blagovnih znamk skočijo naravnost k iskanju virov, preden so odgovorili na nekatera temeljna vprašanja:

• Kdo je vaša stranka? Kašmir obsega ogromen cenovni razpon – od poceni kosov po £50 do luksuznih po £800+. Natančno vedite, za koga načrtujete.

• Kaj pomeni vaša blagovna znamka? Trajnost? Dostopen luksuz? Brezčasna naložbena obleka? To vpliva na vsako nadaljnjo odločitev.

• Kakšna je vaša cenovna arhitektura? Če delate nazaj od vaše maloprodajne cene, kakšne proizvodne stroške si lahko privoščite in še vedno ohranite svojo maržo?

Naše standardno priporočilo: določite svoje pozicioniranje, preden se pogovorite z enim samim proizvajalcem. Nejasen opis daje nejasne rezultate. Jasen opis – tudi če se še razvija – vam omogoča, da vam dober proizvajalec pomaga pri sprejemanju pametnih odločitev.

2. korak: sestavite svoj načrt izdelka

Vaš načrt izdelka je vaš načrt. Vključevati mora najmanj:

• Struktura sezonske kolekcije: Koliko stilov na sezono? Katere kategorije (puloverji, dodatki, vrhnja oblačila)?

• Strategija vlaken: 100 % kašmir? Mešanice kašmirja? Potrebujete organska vlakna ali vlakna s certifikatom GOTS?

• Nastavitve merila: Fino merilo za plastenje? Debel za izjave? Oba?

• Barvna paleta: sezonske barve ali zimzelene nevtralne? Barve po meri ali barvne možnosti na zalogi?

• Približni količinski cilji: to vpliva na vašo ceno in vašo sposobnost pogajanja.

3. korak: Poiščite pravega partnerja za proizvodnjo

To je odločitev, ki bo odločila ali uničila vašo blagovno znamko. Niso vsi proizvajalci kašmirja enaki in 'kitajski proizvajalec kašmirja' ni zadostna specifikacija. Tukaj je treba oceniti:

Navpična integracija v primerjavi z modelom sestavljanja

Vertikalno integrirani proizvajalec, kot je WFS Cashmere, nadzoruje celoten proizvodni proces v podjetju, od priprave preje do končne obdelave in pakiranja. To vam omogoča boljši nadzor kakovosti, hitrejše dobavne roke in večjo prilagodljivost.

Proizvajalec sestavnega modela odda nekatere korake – predenje preje, barvanje ali končno obdelavo – zunanjim izvajalcem. To ni nujno slabo, vendar dodaja kompleksnost, stroške in tveganje kakovosti.

Za vašo prvo zbirko priporočamo sodelovanje z vertikalno integriranimi proizvajalci. Čim manj predaj, tem bolje.

Ključna vprašanja, ki jih mora zastaviti vsak potencialni proizvajalec

1. Kakšni so vaši certifikati? Potrebujete najmanj standard OEKO-TEX 100 (varnost izdelkov) in BSCI ali SEDEX (družbena skladnost). Če gradite trajnostno blagovno znamko, povprašajte o GOTS.

2. Kakšna je vaša minimalna količina naročila (MOQ)? To se zelo razlikuje. Ponujamo 100 kosov na slog kot standardno MOQ, s prilagodljivostjo za tkanine ali barvne možnosti.

3. Kakšen je vaš dobavni rok? Od odobritve vzorca do dostave počakajte 2-3 mesece za novo proizvodnjo po meri. Obstoječa zaloga preje in možnosti barv so lahko veliko hitrejše.

4. Ali lahko izdelate moj ciljni obseg? Vsak proizvajalec ne more izdelati tankih in debelih v istem obratu. Vedite, kaj potrebujete, preden vprašate.

5. Ali ponujate OEM, ODM ali oboje? OEM pomeni, da vi zagotovite dizajn, oni pa proizvajajo. ODM pomeni, da lahko prispevajo k oblikovanju in razvoju. Številne znamke začnejo z OEM in se po širitvi premaknejo na ODM.

Naš pristop: OEM in ODM skupaj

Pri WFS Cashmere ponujamo storitve OEM in ODM. Za prve ustanovitelje blagovne znamke kašmirja je naša storitev ODM pogosto najbolj dragocena – popeljemo vas lahko od grobega koncepta ali celo referenčne slike do popolnoma razvitega vzorca, pripravljenega za proizvodnjo. Imamo knjižnico slogov s stotinami obstoječih modelov kot izhodišče, naša oblikovalska ekipa pa lahko prilagodi karkoli.

Znamkam, ki že imajo močno oblikovalsko identiteto, vam naša storitev OEM omogoča neposreden nadzor nad vsako specifikacijo.

4. korak: Postopek vzorčenja

Vzorčenje je tisto, kjer je večina začetnikov ustanoviteljev blagovne znamke presenečena nad časovnico in stroški. Evo, kaj lahko pričakujete:

Čas izvedbe vzorca: običajno 2-6 tednov, odvisno od kompleksnosti. Enostavni barvni vzorci so hitrejši; popolnoma prilagojeni vzorci trajajo dlje.

Cena vzorca: razlikuje se glede na proizvajalca. Vzorce zaračunavamo, ker vzorci kašmirja vključujejo pravo prejo, resnično delo in pravi strojni čas. Proračun za to.

Vzorčne ponovitve: Načrtujte 2-3 kroge vzorčenja za vsak pomemben nov slog. Ne hitite s tem. Vzorec, ki ne ustreza vašemu standardu glede otipa, konstrukcije ali prileganja, bo ustvaril na stotine enot, ki prav tako ne ustrezajo vašemu standardu.

Prileganje in razvrščanje: Poskrbite, da proizvajalec razume vaše standarde prileganja. Kašmir se prilega drugače kot bombaž ali sintetika – teža tkanine in draperija spremenita način sedenja oblačila. Po možnosti navedite referenčna oblačila.

5. korak: proizvodnja in nadzor kakovosti

Ko je vaš vzorec odobren, se proizvodnja začne. Evo, kaj se zgodi v dobro vodeni tovarni:

1. Nabava preje v razsutem stanju: vaša odobrena specifikacija preje je naročena v proizvodnih količinah.

2. Barvanje: Preja je barvana po vaših barvnih standardih. Pred barvanjem v masi vedno zahtevajte črtanje (test z majhnim barvilom).

3. Pletenje: Oblačila so pletena po odobreni vzorčni specifikaciji.

4. Montaža in končna obdelava: povezovanje, pranje, krtačenje in pregled kakovosti.

5. Končni pregled: Vsak kos je pred pakiranjem preverjen. Ponujamo tudi inšpekcijske storitve tretjih oseb (SGS, Bureau Veritas) za blagovne znamke, ki jih potrebujejo.

6. korak: Pakiranje in označevanje

Tukaj vaša blagovna znamka zaživi v rokah stranke. Za kašmir priporočamo:

• Oznake za notranjost: Navodila za nego in vsebnost vlaken (zakonito zahtevano na večini trgov)

• Oznake za obešanje: oznaka vaše blagovne znamke, oznaka cene in morebitni certifikati, ki jih imate

• Vrečke za oblačila: prozorne polietilenske vrečke za zaščito kašmirja med pošiljanjem in razstavljanjem na drobno

• Maloprodajna embalaža: vpojni papir, škatle z blagovnimi znamkami ali robčki z blagovno znamko – kar koli ustreza estetiki vaše blagovne znamke

Nudimo celotno označevanje in pakiranje po meri kot del naše standardne storitve. Številne blagovne znamke to uporabljajo za ustvarjanje vrhunske izkušnje razpakiranja, ki upraviči njihovo ceno.

7. korak: Pošiljanje in uvoz

Naši standardni pogoji dostave so FOB pristanišče Qingdao, Kitajska. Od tam uredite prevoz do vašega skladišča ali distribucijskega centra. Sodelujemo z blagovnimi znamkami, da zagotovimo:

• Komercialni računi in dobavnice

• Potrdila o poreklu

• Dokumentacija o skladnosti OEKO-TEX in GOTS

• Morebitna poročila o preskusih, potrebna za carinjenje

Za blagovne znamke, ki uvažajo v EU, Združeno kraljestvo ali ZDA, bodite pozorni na stopnje uvoznih dajatev za oblačila iz kašmirja – razlikujejo se glede na državo in klasifikacijo kode HS. Vaš špediter bi vam moral svetovati o tem.

Pogoste napake, ki jih naredijo prvi ustanovitelji znamke Cashmere

Po sodelovanju z desetinami blagovnih znamk, ki so lansirale svoje prve kolekcije kašmirja, vidimo, kaj gre največkrat narobe:

Podcenjevanje stroškov kakovostnega kašmirja. Proizvodnja kašmirja je draga. Pristen pulover iz 100 % kašmirja vrhunske kakovosti ne bo stal enako kot bombažni pulover, ne glede na količino. Zgradite svoj poslovni model okoli realnih marž.

Dobavljanje samo na podlagi cene. Najcenejša ponudba proizvajalca kašmirja, ki jo prejmete, skoraj zagotovo ne bo najboljša. Kakovost vlaken, gradbeni standardi in komunikacijska odzivnost so pomembnejši od cene postavke.

Preskok vzorčne faze. Kakovost proizvodnje je vedno na ali pod kakovostjo vzorca. Če odobrite vzorec, ki ne ustreza vašemu standardu, ga proizvodnja ne bo čudežno izboljšala.

Nejasne specifikacije. 'Pulover iz kašmirja' ni specifikacija. Število mikronov, vložek, merilo, teža, podrobnosti konstrukcije, barvna toleranca, embalaža – vse to je treba dokumentirati.

Ignoriranje certifikatov. Če vaš ciljni trgovec na drobno zahteva BSCI ali vaše ciljne stranke zanima OEKO-TEX, naj bodo certifikati zahteva pri pridobivanju od prvega dne, ne pa naknadna misel.

Kako pomagamo blagovnim znamkam pri lansiranju

Sodelovali smo z ustanovitelji blagovnih znamk v celotnem spektru – od podjetnikov, ki lansirajo svojo prvo majhno kolekcijo, do uveljavljenih trgovcev na drobno, ki ustvarjajo linijo kašmirja. Naše standardno začetno naročilo je 100 kosov na slog, kar daje novim blagovnim znamkam obvladljivo vstopno točko, hkrati pa izpolnjuje naše proizvodne minimume.

Naša ekipa vas lahko vodi skozi celoten proces, od razvoja izdelka do pošiljanja. Razstavljamo na Fashion Access Hong Kong, Intertextile Šanghaj , in Première Vision Paris — pridite pozdravit, če se želite osebno spoznati.

Ste pripravljeni na začetek? Stopite v stik z našo ekipo ali stopite v stik z Davidom neposredno na wfs808@wfscashmere.com ali prek WhatsApp.

David Si je izvršni direktor podjetja WFS Cashmere Industry Co., Ltd. , vertikalno integriran proizvajalec pletenin iz kašmirja in naravnih vlaken s 15+ leti izkušenj pri podpiranju novih in uveljavljenih blagovnih znamk kašmirja. WFS proizvede več kot 600.000 kosov letno v kategorijah ženskih, moških, otroških in hišnih pletenin. Prebrskajte po naših celotno ponudbo izdelkov oz stopite v stik in začnite svoje potovanje s kašmirjem.