Jak założyć markę odzieży kaszmirowej: kompletny przewodnik OEM/ODM

Założenie marki kaszmirowej jest jedną z najbardziej ekscytujących i, szczerze mówiąc, onieśmielających rzeczy, jakie może zrobić przedsiębiorca modowy. Rynek jest aspiracyjny, marże atrakcyjne, a sam produkt niesie ze sobą swego rodzaju wbudowaną wiarygodność. Ale kaszmir jest również drogi, trudny w pozyskiwaniu i nie wybacza błędów. Jeśli zastanawiasz się nad wprowadzeniem na rynek linii odzieży z kaszmiru, ten przewodnik przeprowadzi Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć – nie w wersji wyidealizowanej, ale w praktycznej ścieżce od koncepcji do kolekcji.

Krok 1: Zdefiniuj pozycjonowanie swojej marki przed czymkolwiek innym

Wydaje się to oczywiste, ale widzimy, że założyciele marki od razu przechodzą do pozyskiwania źródeł, zanim odpowiedzą na kilka podstawowych pytań:

• Kto jest Twoim klientem? Kaszmir obejmuje szeroki zakres cen – od produktów budżetowych za 50 funtów po luksusowe za ponad 800 funtów. Wiedz dokładnie, dla kogo projektujesz.

• Co reprezentuje Twoja marka? Zrównoważony rozwój? Dostępny luksus? Ponadczasowy opatrunek inwestycyjny? Ma to wpływ na każdą dalszą decyzję.

• Jaka jest Twoja architektura cenowa? Patrząc wstecz na cenę detaliczną, na jaki koszt produkcji możesz sobie pozwolić i nadal utrzymywać marżę?

Nasza standardowa rekomendacja: określ swoją pozycję, zanim porozmawiasz z pojedynczym producentem. Niejasny brief daje niejasne rezultaty. Jasny opis — nawet jeśli wciąż ewoluuje — pozwala dobremu producentowi pomóc w podejmowaniu mądrych decyzji.

Krok 2: Zbuduj swój plan produktu

Twój plan produktu to Twój plan działania. Powinien zawierać co najmniej:

• Struktura kolekcji sezonowej: Ile stylów na sezon? Jakie kategorie (swetry, dodatki, odzież wierzchnia)?

• Strategia włókiennicza: 100% kaszmiru? Mieszanki kaszmiru? Potrzebujesz błonnika organicznego lub z certyfikatem GOTS?

• Preferencje dotyczące grubości: Drobna grubość do nakładania warstw? Gruby, jeśli chodzi o wyraziste elementy? Obydwa?

• Paleta kolorów: kolory sezonowe czy wiecznie zielone neutralne? Niestandardowe barwniki lub opcje kolorów standardowych?

• Przybliżone cele ilościowe: wpływa to na Twoje ceny i zdolność do negocjacji.

Krok 3: Znajdź odpowiedniego partnera produkcyjnego

To jest decyzja, która zadecyduje lub złamie Twoją markę. Nie wszyscy producenci kaszmiru są sobie równi, a określenie „chiński producent kaszmiru” nie jest wystarczającą specyfikacją. Oto, co należy ocenić:

Integracja pionowa a model złożenia

Pionowo zintegrowany producent, taki jak WFS Cashmere, kontroluje cały proces produkcyjny we własnym zakresie, od przygotowania przędzy, poprzez wykańczanie i pakowanie. Zapewnia to lepszą kontrolę jakości, krótszy czas realizacji i większą elastyczność.

Producent modeli do montażu zleca niektóre etapy — przędzenie, barwienie lub wykańczanie przędzy — podmiotom zewnętrznym. Niekoniecznie jest to złe, ale zwiększa złożoność, koszty i ryzyko jakościowe.

Przy pierwszej kolekcji zalecamy współpracę z pionowo zintegrowanymi producentami. Im mniej przekazań, tym lepiej.

Kluczowe pytania, które należy zadać każdemu potencjalnemu producentowi

1. Jakie są Twoje certyfikaty? Potrzebujesz co najmniej OEKO-TEX Standard 100 (bezpieczeństwo produktu) i BSCI lub SEDEX (zgodność społeczna). Jeśli budujesz zrównoważoną markę, zapytaj o GOTS.

2. Jaka jest minimalna ilość zamówienia (MOQ)? To jest bardzo zróżnicowane. Oferujemy 100 sztuk na styl w standardzie MOQ, z możliwością elastycznego wyboru tkaniny lub koloru.

3. Jaki jest Twój czas realizacji? Od zatwierdzenia próbki do dostawy, nowa, niestandardowa seria produkcyjna może zająć 2-3 miesiące. Istniejące opcje przędzy i kolorów mogą być znacznie szybsze.

4. Czy możesz podać mój docelowy zakres miernika? Nie każdy producent może produkować cienkie i grube wyroby w tym samym zakładzie. Wiedz, czego potrzebujesz, zanim poprosisz.

5. Czy oferujecie OEM, ODM czy jedno i drugie? OEM oznacza, że ​​dostarczasz projekt, a oni produkują. ODM oznacza, że ​​mogą przyczyniać się do projektowania i rozwoju. Wiele marek zaczyna od OEM i w miarę skalowania przechodzi na ODM.

Nasze podejście: OEM i ODM razem

W WFS Cashmere oferujemy zarówno usługi OEM, jak i ODM. Dla założycieli marki kaszmirowej po raz pierwszy nasza usługa ODM jest często najcenniejsza — możemy przeprowadzić Cię od wstępnej koncepcji lub nawet obrazu referencyjnego do w pełni opracowanej próbki gotowej do produkcji. Jako punkt wyjścia posiadamy bibliotekę stylów zawierającą setki istniejących projektów, a nasz zespół projektowy może dostosować wszystko.

W przypadku marek, które mają już silną tożsamość projektową, nasza usługa OEM zapewnia bezpośrednią kontrolę nad każdą specyfikacją.

Krok 4: Proces pobierania próbek

Próbkowanie to moment, w którym większość założycieli marki po raz pierwszy jest zaskoczona harmonogramem i kosztami. Oto, czego się spodziewać:

Przykładowy czas realizacji: Zwykle 2-6 tygodni w zależności od złożoności. Proste próbki kolorów standardowych są szybsze; w pełni niestandardowe próbki trwają dłużej.

Przykładowy koszt: różni się w zależności od producenta. Pobieramy opłaty za próbki, ponieważ próbki kaszmiru obejmują prawdziwą przędzę, prawdziwą pracę i prawdziwy czas pracy maszyny. Budżet na to.

Przykładowe iteracje: Zaplanuj 2-3 rundy próbkowania dla każdego znaczącego nowego stylu. Nie spiesz się. Próbka, która nie spełnia Twoich standardów pod względem wyczucia w dłoni, konstrukcji lub dopasowania, da setki jednostek, które również nie będą spełniać Twoich standardów.

Dopasowanie i klasyfikacja: Upewnij się, że producent rozumie Twoje standardy dopasowania. Kaszmir pasuje inaczej niż bawełna czy syntetyk – gramatura i draperia zmieniają sposób ułożenia odzieży. Jeśli to możliwe, zapewnij odzież referencyjną.

Krok 5: Produkcja i kontrola jakości

Po zatwierdzeniu próbki rozpoczyna się produkcja. Oto, co dzieje się w dobrze zarządzanej fabryce:

1. Zaopatrzenie się w przędzę masową: Zatwierdzona specyfikacja przędzy jest zamawiana w ilościach produkcyjnych.

2. Barwienie: Przędze są barwione zgodnie ze standardami kolorów. Przed barwieniem w masie należy zawsze poprosić o wykonanie testu małego barwnika.

3. Dzianie: Odzież jest dziana zgodnie z zatwierdzoną specyfikacją próbki.

4. Montaż i wykończenie: Łączenie, mycie, szczotkowanie i kontrola jakości.

5. Kontrola końcowa: Każdy element jest sprawdzany przed zapakowaniem. Oferujemy również usługi inspekcji stron trzecich (SGS, Bureau Veritas) dla marek, które tego wymagają.

Krok 6: Pakowanie i etykietowanie

To tutaj Twoja marka ożywa w rękach klienta. Do kaszmiru polecamy:

• Etykiety wewnętrzne: instrukcje pielęgnacji i zawartość włókien (wymagane prawnie na większości rynków)

• Zawieszki: etykieta marki, etykieta cenowa i wszelkie posiadane certyfikaty

• Torby na odzież: Przezroczyste torby foliowe chroniące kaszmir podczas wysyłki i ekspozycji detalicznej

• Opakowania do sprzedaży detalicznej: bibułka, markowe pudełka lub markowe chusteczki — cokolwiek pasuje do estetyki Twojej marki

W ramach naszej standardowej usługi oferujemy pełne niestandardowe etykietowanie i pakowanie. Wiele marek wykorzystuje to, aby stworzyć najwyższej jakości wrażenia z rozpakowywania, które uzasadniają ich cenę.

Krok 7: Wysyłka i import

Nasze standardowe warunki dostawy to FOB Qingdao Port, Chiny. Stamtąd organizujesz transport do swojego magazynu lub centrum dystrybucyjnego. Współpracujemy z markami zapewniając:

• Faktury handlowe i listy przewozowe

• Świadectwa pochodzenia

• Dokumentacja zgodności z OEKO-TEX i GOTS

• Wszelkie raporty z testów wymagane do odprawy celnej

W przypadku marek importujących do UE, Wielkiej Brytanii lub USA należy pamiętać o stawkach celnych przywozowych na odzież z kaszmiru – różnią się one w zależności od kraju i klasyfikacji według kodu HS. Twój spedytor powinien być w stanie doradzić w tej kwestii.

Typowe błędy popełniane przez założycieli marki Cashmere po raz pierwszy

Po współpracy z dziesiątkami marek wprowadzających na rynek swoje pierwsze kolekcje z kaszmiru, oto, co najczęściej psuje się:

Niedocenianie kosztu wysokiej jakości kaszmiru. Produkcja kaszmiru jest droga. Prawdziwy sweter ze 100% kaszmiru w najwyższej jakości nie będzie kosztował tyle samo, co sweter bawełniany, niezależnie od ilości. Zbuduj swój model biznesowy w oparciu o realistyczne marże.

Pozyskiwanie wyłącznie na podstawie ceny. Najtańsza oferta producenta kaszmiru, którą otrzymasz, prawie na pewno nie będzie najlepsza. Jakość światłowodu, standardy konstrukcyjne i szybkość reakcji komunikacji mają znacznie większe znaczenie niż koszt elementu zamówienia.

Pomijanie fazy próbki. Jakość produkcji jest zawsze równa lub niższa od jakości próbki. Jeśli zatwierdzisz próbkę, która nie spełnia Twoich standardów, seria produkcyjna nie poprawi jej w magiczny sposób.

Niejasne specyfikacje. „Sweter kaszmirowy” nie jest specyfikacją. Liczba mikronów, warstwa, grubość, waga, szczegóły konstrukcyjne, tolerancje kolorów, opakowanie – wszystko to należy udokumentować.

Ignorowanie certyfikatów. Jeśli Twój docelowy sprzedawca detaliczny wymaga BSCI lub Twoim docelowym klientom zależy na OEKO-TEX, uczyń z certyfikatów wymóg pozyskiwania od pierwszego dnia, a nie refleksję.

Jak pomagamy markom wystartować

Współpracowaliśmy z założycielami marek z całego spektrum — od przedsiębiorców wprowadzających na rynek swoją pierwszą małą kolekcję po uznanych sprzedawców detalicznych tworzących linię kaszmiru. Nasze standardowe zamówienie początkowe wynosi 100 sztuk na styl, co zapewnia nowym markom łatwy punkt wejścia, a jednocześnie spełnia nasze minimalne wymagania produkcyjne.

Nasz zespół może poprowadzić Cię przez cały proces, od opracowania produktu po wysyłkę. Wystawiamy o godz Dostęp do mody w Hongkongu, Intertextile Szanghaj i Première Vision Paris — przyjdź i przywitaj się, jeśli masz ochotę spotkać się osobiście.

Gotowy do rozpoczęcia? Skontaktuj się z naszym zespołem lub skontaktuj się bezpośrednio z Davidem pod adresem wfs808@wfscashmere.com lub przez WhatsApp.

David Si jest dyrektorem generalnym WFS Cashmere Industry Co., Ltd. , pionowo zintegrowany producent dzianin z kaszmiru i włókien naturalnych z ponad 15-letnim doświadczeniem we wspieraniu nowych i uznanych marek kaszmiru. WFS produkuje ponad 600 000 sztuk rocznie w kategoriach dzianin damskich, męskich, dziecięcych i dla zwierząt. Przeglądaj nasze pełna gama produktów lub skontaktuj się z nami , aby rozpocząć swoją przygodę z kaszmirem.