Hàng dệt kim cashmere OEM và ODM: Mẫu nào phù hợp với chương trình theo mùa của thương hiệu của bạn?

Tại WFS Cashmere, chúng tôi làm việc với các thương hiệu ở nhiều phạm vi khác nhau—từ những thương hiệu lâu đời với đội ngũ thiết kế đầy đủ cho đến những nhãn hiệu mới nổi được thành lập bởi các doanh nhân có tầm nhìn nhưng nguồn lực kỹ thuật hạn chế. Quyết định đầu tiên mà mọi thương hiệu phải đối mặt là OEM hay ODM. Hướng dẫn này giải thích sự khác biệt và giúp bạn chọn mô hình phù hợp cho doanh nghiệp của mình.

Câu trả lời nhanh

OEM (Sản xuất thiết bị gốc): Bạn cung cấp các thiết kế, gói công nghệ và thông số kỹ thuật hoàn chỉnh. Nhà sản xuất thực hiện tầm nhìn của bạn chính xác như được chỉ định. Tốt nhất cho các thương hiệu đã thành danh với đội ngũ thiết kế nội bộ, yêu cầu thẩm mỹ cụ thể và chuyên môn về kỹ thuật may mặc.

ODM (Original Design Manufacturing): Nhà sản xuất cung cấp các thiết kế được phát triển trước hoặc tạo ra các thiết kế tùy chỉnh dựa trên bản tóm tắt của bạn. Bạn chọn, tùy chỉnh và tạo thương hiệu cho các kiểu hiện có. Phù hợp nhất cho các thương hiệu mới nổi, các nhà bán lẻ cần tốc độ tiếp cận thị trường và các công ty không có nhà thiết kế hàng dệt kim chuyên dụng.

Tìm hiểu về sản xuất OEM Cashmere

OEM hoạt động như thế nào

1. Nhóm thiết kế của bạn tạo ra các bản phác thảo, căn hộ kỹ thuật và thông số kỹ thuật

2. Bạn phát triển các gói công nghệ với các phép đo, vật liệu và chi tiết xây dựng

3. Báo giá của nhà sản xuất dựa trên thông số kỹ thuật chính xác của bạn

4. Giai đoạn lấy mẫu xác nhận tính khả thi trong sản xuất của thiết kế của bạn

5. Sản xuất thực hiện chính xác các mẫu đã được phê duyệt của bạn

Khi OEM là sự lựa chọn đúng đắn

Chọn OEM khi:

• Bạn có nhà thiết kế hàng dệt kim trong nhà

• Thương hiệu của bạn đã tạo được dấu ấn thẩm mỹ

• Bạn yêu cầu phong cách độc quyền, độc quyền

• Bạn kiểm soát quá trình phát triển vải và lựa chọn sợi

• Nhóm của bạn hiểu về thước đo, mẫu mũi khâu và kết cấu hàng dệt kim

• Bạn có 4–6 tháng để phát triển

Ưu điểm của OEM

Những thách thức của OEM

Tìm hiểu về sản xuất Cashmere của ODM

Cách thức hoạt động của ODM

1. Nhà sản xuất duy trì một thư viện thiết kế gồm các phong cách đã phát triển

2. Bạn xem lại bộ sưu tập và chọn kiểu phù hợp với thương hiệu của mình

3. Các tùy chọn tùy chỉnh bao gồm màu sắc, điều chỉnh độ vừa vặn nhỏ, thay đổi trang trí

4. Lấy mẫu xác nhận phiên bản mang nhãn hiệu của bạn

5. Sản xuất cung cấp các sản phẩm được dán nhãn, tùy chỉnh của bạn

Mẫu ODM thay thế: Bạn cung cấp một mẫu ngắn gọn ('áo cổ lọ dày dặn với tông màu trung tính, mục tiêu bán lẻ từ $80–$120') và nhà sản xuất sẽ tạo ra các thiết kế tùy chỉnh để bạn phê duyệt.

Khi ODM là sự lựa chọn đúng đắn

Chọn ODM khi:

• Bạn đang tung ra một thương hiệu mới mà không có chuyên môn về hàng dệt kim

• Bạn cần tốc độ tiếp thị cho các chương trình theo mùa

• Thế mạnh của bạn là tiếp thị và xây dựng thương hiệu chứ không phải thiết kế sản phẩm

• Bạn muốn kiểm tra phản ứng của thị trường trước khi đầu tư vào thiết kế ban đầu

• Bạn cần MOQ thấp hơn để quản lý rủi ro hàng tồn kho

• Bạn là nhà bán lẻ đang thêm cashmere nhãn hiệu riêng

Ưu điểm của ODM

Những thách thức của ODM

Mô hình lai: Trung địa

Nhiều mối quan hệ thương hiệu-nhà sản xuất thành công kết hợp các yếu tố OEM và ODM:

ODM đã sửa đổi

• Nhà sản xuất cung cấp các mẫu cơ sở

• Bạn tùy chỉnh hình bóng, tỷ lệ và chi tiết

• Quyền sở hữu thiết kế được chia sẻ với quyền sử dụng rõ ràng

Hợp tác phát triển

• Bạn mang lại cảm hứng, định hướng màu sắc và ý tưởng

• Nhà sản xuất đóng góp thiết kế kỹ thuật và thi công

• Cùng phát triển với IP chia sẻ

ODM theo mùa + OEM cốt lõi

• ODM cho phong cách theo mùa theo xu hướng

• OEM cho chữ ký, bộ sưu tập lõi chuyển giao

Tại WFS Cashmere, chúng tôi cung cấp cả hai mô hình và thường chuyển các thương hiệu từ ODM sang phát triển hợp tác khi họ phát triển.

Khung quyết định: Mô hình nào phù hợp với thương hiệu của bạn?

Đánh giá hồ sơ thương hiệu của bạn

Khuyến nghị về giai đoạn thương hiệu

Độc quyền của ODM: Những cân nhắc quan trọng

Các loại độc quyền

Bảo vệ vị trí của bạn

Ngay cả với ODM không độc quyền, bạn có thể bảo vệ sự khác biệt thông qua:

• Màu sắc tùy chỉnh: Màu sắc phù hợp với Pantone dành riêng cho thương hiệu của bạn

• Trang trí độc quyền: Nút, nhãn, bao bì có thương hiệu

• Hoàn thiện độc quyền: Giặt hoặc xử lý đặc biệt

• Cấp chất lượng: Chỉ định sợi cao cấp hơn so với sản phẩm ODM tiêu chuẩn

So sánh chi phí: OEM và ODM

Chi phí giai đoạn phát triển

Chi phí giai đoạn sản xuất (trên 1.000 đơn vị)

Tổng số so sánh năm đầu tiên:

• OEM: Trả trước cao hơn, trên mỗi đơn vị quy mô thấp hơn, quyền sở hữu IP đầy đủ

• ODM: Trả trước thấp hơn, trên mỗi đơn vị cao hơn một chút, tính độc quyền hạn chế

Chuyển đổi từ ODM sang OEM

Nhiều thương hiệu bắt đầu với ODM và phát triển thành OEM khi họ phát triển:

Giai đoạn 1: Nền tảng ODM (Tháng 1–12)

• Tìm hiểu sở thích thị trường

• Xây dựng dòng tiền

• Hiểu tiêu chuẩn chất lượng cashmere

• Thiết lập mối quan hệ nhà sản xuất

Giai đoạn 2: Phát triển kết hợp (Tháng 12–24)

• Giới thiệu một phong cách chữ ký OEM mỗi mùa

• Tùy chỉnh các mẫu cơ sở ODM

• Phát triển màu sắc độc quyền

Giai đoạn 3: Chuyển đổi OEM (Năm 2–3)

• Thuê hoặc ký hợp đồng với nhà thiết kế hàng dệt kim

• Xây dựng thư viện thiết kế gốc

• Duy trì ODM cho các mặt hàng bắt kịp xu hướng

Tại WFS Cashmere, chúng tôi ủng hộ sự phát triển này bằng cách cung cấp tư vấn thiết kế cho các thương hiệu đang chuyển sang sản xuất OEM.

Cân nhắc hợp đồng

Hợp đồng OEM nên chỉ định

• Quyền sở hữu và quyền sử dụng thiết kế

• Bảo mật thông số kỹ thuật

• Tiêu chuẩn chất lượng và tiêu chí chấp nhận

• Điều khoản độc quyền (nếu có)

• Quyền sở hữu công cụ và mẫu

Hợp đồng ODM nên chỉ định

• Phạm vi độc quyền (toàn cầu, lãnh thổ, thời gian)

• Quyền và hạn chế sửa đổi

• Quyền sở hữu trí tuệ của thiết kế phái sinh

• Cam kết đặt hàng tối thiểu để độc quyền

• Điều khoản nghỉ hưu và ngừng hoạt động theo phong cách

Phần kết luận

OEM và ODM không loại trừ lẫn nhau—chúng là công cụ đáp ứng các nhu cầu kinh doanh khác nhau. Các công ty khởi nghiệp và nhà bán lẻ tập trung vào tốc độ được hưởng lợi từ rủi ro thấp hơn và thời gian nhanh hơn của ODM. Các thương hiệu lâu đời xây dựng giá trị tài sản lâu dài cần có quyền kiểm soát sáng tạo và quyền sở hữu IP của OEM.

Sự lựa chọn đúng đắn phụ thuộc vào giai đoạn thương hiệu, khả năng kỹ thuật, yêu cầu về thời gian và khả năng chấp nhận rủi ro của bạn. Nhiều chương trình thành công kết hợp cả hai mô hình một cách chiến lược.

Tại WFS Cashmere, chúng tôi cung cấp cả sản xuất OEM và ODM, với khả năng kết hợp các mô hình linh hoạt dựa trên nhu cầu của bạn. Thư viện ODM của chúng tôi bao gồm hơn 200 kiểu được phát triển sẵn sàng để tùy chỉnh. Nhóm OEM của chúng tôi thực hiện các thiết kế phức tạp với sự hỗ trợ kỹ thuật đầy đủ.

Thảo luận về yêu cầu chương trình của bạn: Truy cập https://www.wfscashmere.com/ để đặt lịch tư vấn. Chúng tôi sẽ đánh giá nhu cầu thương hiệu của bạn và đề xuất mô hình sản xuất tối ưu cho các mục tiêu theo mùa của bạn.