Хятадаас ноолууран цамцны бөөний худалдааг хэрхэн яаж авах вэ: B2B гарын авлага.

Улирал бүр загварын жижиглэнгийн худалдаачид болон хувийн брэндүүд ижил асуулттай тулгардаг: дээд зэрэглэлийн ноолууран цамцыг хаанаас авах вэ?

Би Хятад дахь ноолуурын нийлүүлэлтийн сүлжээнд арав гаруй жил ажиллаж, түүхий эслэгийг үнэлж, үйлдвэрлэлийн явцыг хянаж, олон улсын брэндүүдэд анхны бөөний захиалгаа хийхэд нь тусалсан. Дараах зүйл бол ерөнхий тойм биш харин шууд туршлагаас авсан практик гарын авлага юм.

Хятад бол ноолууран сүлжмэл хувцасны цорын ганц эх үүсвэр биш ч ихэнх B2B худалдан авагчдын хувьд хамгийн практик нь хэвээр байна. Энд яагаад - мөн үүнийг хэрхэн зөв хийх талаар.

Яагаад Хятад улс ноолуурын бөөний худалдаагаар тэргүүлсэн хэвээр байна вэ?

Гурван бүтцийн давуу тал нь Хятад улсыг дэлхийн ноолуурын худалдааны төвд байлгадаг.

1. Түүхий эдэд ойр байх. Дэлхийн ноолууран эслэгийн ихэнх хэсгийг Өвөрмонгол, Хятадын хойд хэсэг, Монголын Capra hircus ямаанаас авдаг. Хятадын үйлдвэрлэгчид эслэгийг бүс нутгийн фермүүд эсвэл боловсруулах хоршоодоос шууд авдаг бөгөөд энэ нь Европын болон бусад далайн нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх зардлыг өсгөдөг зуучлагч давхаргыг хасдаг.

2. Бүрэн хэмжээний үйлдвэрлэлийн хүчин чадал. 3 царигийн гараар сүлжмэл бүдүүн хийцээс эхлээд 18 царигийн нарийн царигийн бүрэн загвартай машин хүртэл Хятад улс ноолуур үйлдвэрлэдэг улс орнуудаас хамгийн өргөн цар хүрээтэй үйлдвэрлэлтэй орон юм. Барилга угсралтын шаардлагад нийцсэн үйлдвэрийг олох нь ховорхон хязгаарлалт юм.

3. OEM/ODM дэд бүтэц. Хятад дахь ихэнх ноолуурын үйлдвэрүүд OEM (өөрийн загварт тохируулан хий) эсвэл ODM (одоо байгаа загварт тохируулан тохируулсан) загваруудыг тойрон баригдсан байдаг. Та өөрийн брэндийн онцлог, техникийн үзүүлэлтүүдтэй ирнэ; үйлдвэр нь үйлдвэрлэл эрхэлдэг. Энэ тохиргоо нь дунд хэмжээний брэндүүд ч гэсэн зөв хамтрагчаа олсон тохиолдолд дэлхийн тансаг зэрэглэлийн байшингуудын ашигладаг үйлдвэрлэлийн дэд бүтцэд нэвтрэх боломжтой гэсэн үг юм.

Нийлүүлэгчийн төрлүүд: Та яг юуг нь сонгох вэ

'Ноолууран цамц нийлүүлэгч' гэсэн нэр томъёо нь огт өөр дөрвөн бизнесийн загварыг хамардаг. Буруу төрлийг сонгох нь худалдан авагчдын гаргадаг хамгийн түгээмэл бөгөөд өртөг өндөртэй алдаануудын нэг юм.

Худалдааны компаниуд

Та болон үйлдвэрлэлийн байгууламжийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэнэ. Анх удаа худалдан авагчид эсвэл Мандарин хэл мэдэхгүй хүмүүст хэрэгтэй. Худалдаа: нэмэлт маржин давхарга бөгөөд та аль үйлдвэр таны бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэж байгааг хэзээ ч мэдэхгүй байж магадгүй.

OEM үйлдвэрүүд

Өөрийн үйлдвэрлэлийн шугамыг эзэмшиж, ажиллуулна. Чанарын хяналт, тогтвортой үнэ, шууд харилцааны хувьд илүү сайн. Практик сул тал нь жинхэнэ OEM үйлдвэрүүд ихэвчлэн худалдааны компаниудаас илүү өндөр MOQ шаардлага тавьдаг явдал юм.

ODM үйлдвэрүүд

Өөрсдийн дизайны номын санг хадгалах. Хэрэв та дизайн боловсруулах бүрэн мөчлөггүйгээр концепцоос эцсийн бүтээгдэхүүн рүү хурдан шилжихийг хүсч байвал ODM нийлүүлэгч одоо байгаа загвар, бүтцийг хамгийн бага өөрчлөлтөөр хувийн шошголох боломжтой санал болгож болно. Эрсдэл: Таны бүтээгдэхүүн бусад худалдан авагчдын нэг үйлдвэрээс авсан захиалгатай төстэй байж магадгүй.

Босоо нэгдсэн үйлдвэрлэгчид

Хамгийн өндөр чадавхитай шат. Эдгээр үйлдвэрүүд нь нэг үйлдвэрлэлийн бүтцэд шилэн нийлүүлэлт, утас, сүлжмэл, өнгөлгөө, чанарын хяналтыг удирддаг. Цөөн шилжүүлэг нь ихэвчлэн асуудал үүссэн үед илүү тогтвортой чанар, илүү тодорхой хариуцлагыг илэрхийлдэг. WFS Cashmere ийм байдлаар ажилладаг бөгөөд олон улсын брэнд үйлчлүүлэгчдэд зориулж түүхий эслэгээс бэлэн хувцас хүртэлх үйлдвэрлэлийн бүхэл бүтэн сүлжээг удирддаг.

Нийлүүлэгчид хандахаасаа өмнө юуг үнэлэх вэ

Шилэн үзүүлэлт - Тэмдэглэгээ биш, тоо асуу

'Дээд зэрэглэлийн ноолуур' нь тодорхойлолт биш юм. Үнийн саналыг хүлээж авахаасаа өмнө дараахь зүйлийг асуугаарай.

• Шилэн гарал үүсэл: Өвөрмонголын А зэрэглэл нь салбарын жишиг үзүүлэлт юм. Үйлдвэрийг бүс нутгийн фермүүдээс шууд эсвэл зуучлагчаар дамжуулан авдаг эсэхийг асуу.

• Шилэн дундаж диаметр: А зэрэглэлийн ноолуур нь 14.5-15.5 микрон. 16 микроноос дээш хэмжээтэй бол ихэнх хувцас өмсөгчид арьсны ялгааг анзаардаг.

• Үдээсний урт: Урт утас (34–40 мм) нь илүү бат бөх, үрэлд тэсвэртэй утас болж хувирдаг. Хэрэв та өргөн цар хүрээтэй захиалга өгч байгаа бол тээрмийн баримт бичгийг асуугаарай.

Нэр хүндтэй ханган нийлүүлэгч нь шилэн утсыг хоёр удаа асуухгүйгээр бичгээр өгнө. Муухайлсан эсвэл тодорхойгүй хариулт өгдөг нэг зүйл бол ямар нэг зүйлийг дохио өгөх явдал юм.

Утасны барилга ба Ply

Ихэнх арилжааны бөөний хөтөлбөрийн хувьд 2 давхар нь суурь үзүүлэлт юм. Энэ нь өдөр тутмын өмсөж болох зардал, зөөлөн байдал, бат бөх чанарыг тэнцвэржүүлдэг.

Цариг ба сүлжмэлийн барилга

Хэмжигч (нэг инч дэх оёдол) нь бэлэн хувцасны жин, бүтэц, үнийг тодорхойлдог.

• Нарийн хэмжигч (12-18gg): Гөлгөр, хөнгөн, давхраатай, илүү загварлаг загварт тохиромжтой. Согог нь илүү харагдах тул илүү өндөр чанартай утас шаарддаг.

• Дунд зэргийн хэмжээтэй (7-12 гг): Өдөр тутмын олон талт хувцас - кардиган, багийн хүзүү, үндсэн загвар.

• Бүдүүн хэмжигч (3-7gg): Хүнд, бүтэцтэй, хэв маягтай. Барилга угсралтын ажлын дийлэнх хувийг эзэлдэг тул бага зэрэг бага зэрэглэлийн утастай ажиллах боломжтой.

Зорилтот зах зээлд чухал ач холбогдолтой гэрчилгээ

Хэрэв та ЕХ, АНУ, Их Британи эсвэл Австралийн жижиглэнгийн худалдаа, хэрэглэгчдэд шууд хүргэх эсвэл бөөний худалдаагаар борлуулж байгаа бол баримтжуулсан дагаж мөрдөх шаардлагатай. Найдвартай ноолуур нийлүүлэгчдэд зориулсан стандарт багцад дараахь зүйлс орно.

• OEKO-TEX 100 стандарт нь бэлэн хувцас нь хортой бодис агуулаагүй болохыг баталгаажуулдаг

• BSCI эсвэл SEDEX (SMETA) - үйлдвэрлэлийн байгууламж дахь хөдөлмөрийн стандарт

• WRAP — үйлдвэрлэлийн ёс суртахууны хэм хэмжээ

• ISO 9001 - чанарын удирдлагын тогтолцооны гэрчилгээ

WFS Cashmere нь эдгээр дөрвөн итгэмжлэлийг эзэмшиж , Европ болон Хойд Америкийн томоохон жижиглэн худалдаалагчдын хүлээн зөвшөөрсөн нэмэлт гэрчилгээг эзэмшдэг. Өөрийн үнэлж буй аливаа ханган нийлүүлэгчээсээ зөвхөн нэрсийн жагсаалт биш бичиг баримтаа урьдчилан гаргаж өгөхийг хүс.

Ноолуур цамцны бөөний үнэ: FOB Хятадад юу хүлээж байна

Эдгээр нь өнөөгийн зах зээлийн нөхцөл байдалд суурилсан ажлын жишиг үзүүлэлт юм. Бодит үнийн саналууд нь үйлдвэр, захиалгын хэмжээ, тодорхой үзүүлэлтээс хамаарч өөр өөр байх болно - бүтээгдэхүүний нарийвчилсан товч танилцуулгатай харьцуулбал үнийг үргэлж баталгаажуулна уу.

Эдгээр мужид үнэ тогтооход юу нөлөөлдөг вэ:

• Эзлэхүүн: Загвар бүрт 100-аас 500 нэгж хүртэл масштаблах нь ихэвчлэн нэгжийн зардлыг 10-20% бууруулдаг.

• Шилэн материалын зэрэг: А зэрэгтэй харьцуулахад B/C зэрэглэлийн утас нь нэгж дифференциал тутамд 10-20 долларыг илэрхийлдэг.

• Барилгын арга: Бүрэн загварлаг хийц (хэлбэрээр сүлжмэл, огтлох хаягдал хамгийн бага) нь нэг нэгжид илүү өртөгтэй боловч илүү сайн тохирох, материалын өөрчлөлт багатай байдаг.

Үнийн улаан туг: А зэрэглэлийн, 2 давхар ноолуурын үнэ 40 ам.доллараас доош үнээр FOB-ийн үнийн санал нь нэн даруй дараагийн асуултуудыг асуух ёстой. А зэрэглэлийн ноолуурын стандарт 250 гр ноосон цамцны түүхий эдийн өртөг нь энэ тоог математикийн хувьд зөвтгөхөд хэцүү болгодог. Энэ түвшний хямд үнэ нь ихэвчлэн эслэгийг орлуулах, зэрэглэлийн буруу мэдээлэл эсвэл хоёуланг нь хэлнэ.

Таны анхны бөөний захиалга: Практик дараалал

Алхам 1: Бодит бүтээгдэхүүний товч мэдээллийг бич

Хэрэгтэй товч мэдээлэлд: жижиглэнгийн болон бөөний худалдааны зорилтот үнийн цэгүүд, дүрсний дэлгэрэнгүй мэдээлэл, хэмжигчийг сонгох, шилэн материал ба баталгаажуулалтын шаардлага, өнгөт палитр, шошго/сав баглаа боодлын үзүүлэлт, зорилтот хүргэх цонх зэргийг багтаасан болно. Таны товч танилцуулга хэдий чинээ тодорхой байна, төдий чинээ үнэн зөв, харьцуулж болохуйц үнийн санал авах болно.

Алхам 2: 3-5 ханган нийлүүлэгчийн жагсаалт

Үзэсгэлэн худалдаа (Хятадын нэхмэлийн үзэсгэлэн, Première Vision, Hong Kong Fashion Access, MAGIC) идэвхтэй оролцож байгаа нотлох баримтыг хайж, мэргэжлийн экспортод чиглэсэн вэбсайт, үйлдвэрлэл эрхлэхээсээ өмнө дээж өгөхөд бэлэн байна.

Алхам 3: Дээж захиалж, төлбөрөө төлнө үү

Дээж авахыг эсэргүүцдэг (эсвэл дээж илгээх) аливаа нийлүүлэгч нь шар туг юм. Нэр хүндтэй үйлдвэрүүд дээжийн үнийг нэмээд хүргэлтээр цэнэглэдэг; ихэнх нь таны анхны үйлдвэрлэлийн захиалгын төлбөрийг тооцдог. Дээж хүлээн авахдаа эслэгийн зөөлөн байдал, сүлжмэлийн тууштай байдал, оёдлын чанар, хувцасны жин, өнгөний нарийвчлал, арчилгааны шошгонд нийцэж байгаа эсэхийг үнэлнэ үү.

Алхам 4: Нөхцөлүүдийг бичгээр баталгаажуулна уу

Хадгалах: загвар/өнгөний нэгжийн үнэ, MOQ, хүргэх хугацаа (стандарт нь батлагдсан дээжээс тээвэрлэлт хүртэл 25-45 хоног байна), төлбөрийн нөхцөл (30-50% хадгаламж, тээвэрлэлтийн өмнөх үлдэгдэл - 100% урьдчилж авахаас зайлсхий), Чанарын хяналт шалгалтын нөхцөл.

Алхам 5: Үйлдвэрлэлийн түвшний чанарын хяналтыг бий болгох

Ноолуурын хувьд үйлдвэрлэлийн өмнөх чанарын хяналт нь эцсийн шалгалттай адил чухал юм. Туршилтын үеэр үйлдвэрлэлийн өмнөх зөвшөөрлийг бий болгож, холбох/оёлох үе шатанд явцын зураг авахыг хүсч, бие даасан үйлчилгээ (SGS, Bureau Veritas)-аар дамжуулан том хэмжээний захиалгаар эцсийн шалгалтыг зохион байгуул.

Алхам 6: Тээвэрлэлтийн болон гаалийн бичиг баримтыг зохицуулах

Хятадын нэхмэлийн экспортыг хариуцдаг тээвэр зуучтай хамтран ажиллана. Шаардлагатай баримт бичигт ихэвчлэн худалдааны нэхэмжлэх, баглаа боодлын жагсаалт, гарал үүслийн гэрчилгээ, нийцлийн гэрчилгээ (OEKO-TEX гэх мэт) орно.

Худалдан авагчдад хамгийн их зардал гаргадаг алдаанууд

Шилэн түвшний үнийг оновчтой болгох. Таван удаа өмсдөг цамц нь таны В зэрэглэлийн шилэнд нэг нэгж тутамд хэмнэж байсан 15 доллараас илүү өгөөж, солих, хэрэглэгчийн итгэл үнэмшлийн үнэтэй байдаг. Ноолуурт шилэн чанар, бүтээгдэхүүний урт хугацааны гүйцэтгэл шууд холбоотой.

Физик дээжийг алгасах. Ноолуурыг бүтээгдэхүүний гэрэл зураг, техникийн үзүүлэлтээр үнэлэх боломжгүй. Шилэн утаснуудын диаметр, утас мушгих, сүлжмэлийн нягтрал, өнгөлгөөний чанар нь зөвхөн хувцасыг барьж байх үед л тодорхой болно. Энэ алхам нь сонголт биш юм.

Тодорхой бус үзүүлэлтүүдийг бичиж байна. 'Ноолууран цамц' нь ажиллах боломжтой үзүүлэлт биш юм. Үйлдвэрлэлийн параметр бүрийг - эслэгийн агуулга, микроны тоо, давхарга, хэмжигч, хувцасны жин, барилгын арга, өнгөлгөөний боловсруулалт - үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө бичгээр баталгаажуулах шаардлагатай. Техникийн зөрүү нь хүргэлтийн дараа маргаан болдог.

Баталгаажуулалтын шаардлагыг үл тоомсорлодог. OEKO-TEX эсвэл бусад шаардлагатай нийцлийн бичиг баримт дутуу байгаа нь гаалийн хяналт, шаардлага хангаагүй хувьцааг заавал устгах, эсвэл жижиглэнгийн худалдааны төлбөрийг буцаан авах зэрэгт хүргэж болзошгүй. Захиалга хийхээсээ өмнө зорилтот зах зээлдээ баталгаажуулах шаардлагыг баталгаажуулна уу.

Эхний ээлжинд хэтрүүлэн захиалж байна. Ноолуурын хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхол, чиг хандлагын мөчлөг өөрчлөгддөг. Бараа материалын байр сууриа нэмэгдүүлэхийн тулд бус, харин бүтээгдэхүүнийг баталгаажуулахын тулд анхны үйлдвэрлэлээ ашигла. Бага хэмжээний анхны захиалга өгөхгүй нийлүүлэгч нь эхний шатны хөтөлбөрт тохирохгүй.

Зохиогчийн тухай

Дэвид Си бол эх сурвалж, үйлдвэрлэлийн мэргэжилтэн юм WFS Cashmere , Хятадад төвтэй, босоо нэгдсэн ноолууран сүлжмэл хувцас үйлдвэрлэгч. WFS үйлдвэрлэсэн 2014 оноос хойш Европ, Хойд Америк, Австралийн олон улсын брэндүүдэд зориулсан ноолууран сүлжмэл хувцас. Хэрэв та анхны бөөний захиалгаа хэлэлцэхэд бэлэн байгаа бол, багтай шууд холбоо барина уу.

Эх сурвалжийн талаар тодорхой асуулт байна уу? Үүнийг коммент хэсэгт үлдээх эсвэл WFS холбоо барих хуудсаар холбогдоно уу - бид асуулт бүрт хариулна.