Ինչպես ստանալ քաշմիրի սվիտերներ մեծածախ Չինաստանից. Ամբողջական B2B ուղեցույց

Ամեն սեզոն, նորաձևության մանրածախ առևտրով զբաղվողները և մասնավոր պիտակների ապրանքանիշերը բախվում են նույն հարցին. որտեղի՞ց կարող ենք ձեռք բերել պրեմիում դասի կաշմիրից սվիտերներ, որոնք իրականում աշխատում են:

Ես ավելի քան մեկ տասնամյակ աշխատել եմ քաշմիրի մատակարարման շղթայում Չինաստանում՝ գնահատելով հումքի մանրաթելերը, վերահսկելով արտադրական աշխատանքները և օգնելով միջազգային բրենդներին նավարկելու իրենց առաջին մեծածախ պատվերները: Այն, ինչ հետևում է, գործնական ուղեցույց է, որը կազմված է այդ անմիջական փորձից, այլ ոչ թե ընդհանրացված ակնարկ:

Չինաստանը կաշմիրի տրիկոտաժի միակ աղբյուրը չէ, բայց այն մնում է առավել գործնականը B2B գնորդների մեծ մասի համար: Ահա թե ինչու և ինչպես դա անել ճիշտ:

Ինչու Չինաստանը դեռ առաջատար է կաշմիրի մեծածախ վաճառքով

Երեք կառուցվածքային առավելություններ Չինաստանին պահում են կաշմիրի համաշխարհային առևտրի կենտրոնում.

1. Հումքի հարևանությունը. Աշխարհում կաշմիրի մանրաթելերի մեծ մասը գալիս է Ներքին Մոնղոլիայում, Հյուսիսային Չինաստանում և Մոնղոլիայում գտնվող Capra hircus այծերից: Չինական արտադրողները հաճախ մանրաթել են ստանում անմիջապես տարածաշրջանային ֆերմերներից կամ վերամշակող կոոպերատիվներից՝ կտրելով միջանկյալ շերտերը, որոնք բարձրացնում են ծախսերը եվրոպական կամ այլ օֆշորային մատակարարման շղթաներում:

2. Ամբողջական շարք արտադրական կարողություն: Չինաստանը ունի ամենալայն արտադրական տեսականին կաշմիր արտադրող ցանկացած երկրից՝ սկսած 3 տրիկոտաժի ձեռքով տրիկոտաժե կոնստրուկցիաներից մինչև 18 տրամաչափի նուրբ չափիչով լիովին նորաձև մեքենաներ: Ձեր շինարարական պահանջներին համապատասխանող գործարան գտնելը հազվադեպ է սահմանափակում:

3. OEM/ODM ենթակառուցվածք: Չինաստանում կաշմիրի լուրջ գործարանները կառուցված են OEM (ձեր դիզայնի համաձայն) կամ ODM (հարմարվել գոյություն ունեցող կաղապարներից) մոդելների շուրջ: Դուք գալիս եք ձեր ապրանքանիշի ինքնությամբ և բնութագրերով. գործարանը զբաղվում է արտադրությամբ։ Այս կարգավորումը նշանակում է, որ նույնիսկ միջին չափի ապրանքանիշերը կարող են մուտք գործել նույն արտադրական ենթակառուցվածքը, որն օգտագործվում է համաշխարհային շքեղ տների կողմից՝ պայմանով, որ նրանք գտնեն համապատասխան գործընկեր:

Մատակարարների տեսակները. այն, ինչ դուք իրականում ընտրում եք

«Կաշմիրի սվիտերների մատակարար» տերմինը ներառում է չորս բավականին տարբեր բիզնես մոդելներ: Սխալ տեսակ ընտրելը գնորդների կողմից թույլ տված ամենատարածված և ծախսատար սխալներից մեկն է:

Առևտրային ընկերություններ

Գործեք որպես միջնորդ ձեր և արտադրական օբյեկտների միջև: Օգտակար է առաջին անգամ գնորդների կամ մանդարինի հնարավորություն չունեցողների համար: Փոխզիջում. ավելացված մարժան շերտ, և դուք երբեք չեք իմանա, թե որ գործարանն է արտադրում ձեր արտադրանքը:

OEM գործարաններ

Ունենալ և շահագործել իրենց սեփական արտադրական գծերը: Ավելի լավ է որակի վերահսկման, հետևողական գնագոյացման և ուղղակի հաղորդակցության համար: Գործնական բացասական կողմն այն է, որ իրական OEM գործարանները սովորաբար պահպանում են MOQ-ի ավելի բարձր պահանջներ, քան առևտրային ընկերությունները:

ODM գործարաններ

Պահպանել իրենց սեփական դիզայնի գրադարանները: Եթե ​​ցանկանում եք հայեցակարգից արագ անցնել պատրաստի արտադրանք՝ առանց դիզայնի մշակման ամբողջական ցիկլի, ODM մատակարարը կարող է առաջարկել գոյություն ունեցող նմուշներ և կոնստրուկցիաներ, որոնք մատչելի են մասնավոր պիտակավորման համար՝ նվազագույն փոփոխությամբ: Ռիսկ. ձեր արտադրանքը կարող է շատ նմանվել նույն գործարանի այլ գնորդների պատվերներին:

Ուղղահայաց ինտեգրված արտադրողներ

Ամենաբարձր կարողությունների մակարդակը: Այս գործարանները կառավարում են մանրաթելերի մատակարարումը, մանվածքը, տրիկոտաժը, հարդարումը և QC-ն մեկ արտադրական կառուցվածքում: Ավելի քիչ հանձնումներ սովորաբար նշանակում է ավելի հետևողական որակ և ավելի հստակ հաշվետվողականություն, երբ խնդիրներ են առաջանում: WFS Cashmere-ը գործում է այսպես՝ կառավարելով արտադրության ամբողջական շղթան՝ հում մանրաթելից մինչև պատրաստի հագուստ միջազգային ապրանքանիշի հաճախորդների համար:

Ինչ պետք է գնահատել նախքան մատակարարին հանձնվելը

Օպտիկամանրաթելային ճշգրտում — Հարցրեք համարներ, ոչ ածականներ

'Premium cashmere'-ը հստակեցում չէ: Նախքան մեջբերում ընդունելը, խնդրեք.

• Մանրաթելերի ծագումը. Ներքին մոնղոլական A աստիճանը արդյունաբերության չափանիշն է: Հարցրեք՝ արդյոք գործարանը ստանում է անմիջապես մարզային տնտեսություններից, թե միջնորդների միջոցով:

• Մանրաթելերի միջին տրամագիծը. A կարգի քաշմիրի տրամագիծը 14,5–15,5 միկրոն է: 16 միկրոնից բարձր, կրողների մեծ մասը նկատում է մաշկի տարբերությունը:

• Կեռի երկարությունը. Ավելի երկար մանրաթելերը (34–40 մմ) պտտվում են ավելի ամուր, հաբերին դիմացկուն մանվածքի մեջ: Խնդրեք գործարանի փաստաթղթերը, եթե պատվիրում եք մասշտաբով:

Հեղինակավոր մատակարարը գրավոր կտրամադրի մանրաթելերի բնութագրերը՝ առանց երկու անգամ հարցնելու: Մեկը, որը շեղում է կամ անորոշ պատասխաններ է տալիս, ինչ-որ բան ազդանշան է տալիս:

Yarn Construction and Ply

Առևտրային մեծածախ ծրագրերի մեծ մասի համար 2 շերտը ելակետն է: Այն հավասարակշռում է ծախսերը, փափկությունը և ամրությունը ամենօրյա կրելու համար:

Ջրաչափի և տրիկոտաժի շինարարություն

Չափիչը (կարերը մեկ դյույմի համար) որոշում է պատրաստի հագուստի քաշը, հյուսվածքը և գինը.

• Նուրբ չափիչ (12–18 գգ). Հարթ, թեթև, հարմար է շերտերի և ավելի ոճերի համար: Պահանջում է ավելի բարձր որակի մանվածք, քանի որ թերություններն ավելի տեսանելի են:

• Միջին չափիչ (7–12 գգ). Բազմակողմանի առօրյա տիրույթ՝ կարդիգաններ, անձնակազմի վզիկներ, հիմունքներ:

• Խիտ չափիչ (3–7 գգ). Ծանր, հյուսվածքային, հստակ կտորներ: Շինարարության մեծ մասի պատճառով կարող է աշխատել մի փոքր ավելի ցածր կարգի մանվածքով:

Հավաստագրեր, որոնք կարևոր են թիրախային շուկաներում

Եթե ​​դուք վաճառում եք ԵՄ-ում, ԱՄՆ-ում, Մեծ Բրիտանիայում կամ Ավստրալիայում մանրածախ առևտուր, անկախ նրանից՝ ուղղակի սպառողին, թե մեծածախ, ձեզ անհրաժեշտ կլինի փաստաթղթավորված համապատասխանություն: Կաշմիրի վստահելի մատակարարների համար սահմանված ստանդարտը ներառում է.

• OEKO-TEX Standard 100 - հաստատում է, որ պատրաստի հագուստը զերծ է վնասակար նյութերից

• BSCI կամ SEDEX (SMETA) - աշխատանքային ստանդարտներ արտադրական օբյեկտում

• WRAP - էթիկական արտադրության պրակտիկա

• ISO 9001 - որակի կառավարման համակարգի հավաստագրում

WFS Cashmere-ն ունի այս բոլոր չորս հավատարմագրերը , ինչպես նաև լրացուցիչ վկայագրեր, որոնք ընդունված են եվրոպական և հյուսիսամերիկյան խոշոր մանրածախ առևտրականների կողմից: Խնդրեք ցանկացած մատակարարի, որը դուք գնահատում եք, նախապես տրամադրել փաստաթղթեր, ոչ միայն անունների ցանկ:

Կաշմիրի սվիտերի մեծածախ գներ. Ինչ կարելի է ակնկալել FOB Չինաստանում

Սրանք աշխատանքային հենանիշներ են՝ հիմնված ընթացիկ շուկայական պայմանների վրա: Փաստացի գնանշումները կտարբերվեն ըստ գործարանի, պատվերի ծավալի և ճշգրիտ բնութագրերի.

Ինչն է տեղափոխում գները այս միջակայքերում.

• Ծավալ. 100-ից մինչև 500 միավոր յուրաքանչյուր ոճի չափումը սովորաբար նվազեցնում է միավորի արժեքը 10-20%-ով:

• Մանրաթելերի դասակարգ. A աստիճանի ընդդեմ B/C աստիճանի մանրաթելերը սովորաբար ներկայացնում են $10–20 դոլար մեկ միավորի դիֆերենցիալ:

• Կառուցման մեթոդ. Լիովին մոդայիկ շինարարությունը (ձևը տրիկոտաժե, նվազագույն կտրվածքային թափոններ) ավելի թանկ արժե մեկ միավորի համար, բայց ավելի լավ տեղավորվում է և նյութի ավելի քիչ փոփոխականություն:

Գնային կարմիր դրոշ. A կարգի, երկշերտ կաշմիրի գնանշումը 40 ԱՄՆ դոլարից ցածր FOB-ից ցածր պետք է հուշի անհապաղ հետագա հարցեր: A կարգի կաշմիրի ստանդարտ 250 գ սվիտերի հումքի արժեքը մաթեմատիկորեն դժվարացնում է այս ցուցանիշը հիմնավորելը: Այս մակարդակի ցածր գները սովորաբար նշանակում են մանրաթելերի փոխարինում, խեղաթյուրում կամ երկուսն էլ:

Ձեր առաջին մեծածախ պատվերի տեղադրումը. գործնական հաջորդականություն

Քայլ 1. Գրեք իրական արտադրանքի համառոտագիր

Օգտակար համառոտ ընդգրկում է՝ նպատակային մանրածախ և մեծածախ գների կետերը, ուրվագծի մանրամասները, չափիչի նախապատվությունը, մանրաթելերի դասակարգման և սերտիֆիկացման պահանջները, գունային գունապնակը, պիտակավորման/փաթեթավորման առանձնահատկությունները և նպատակային առաքման պատուհանը: Որքան ավելի կոնկրետ լինի ձեր համառոտագիրը, այնքան ավելի ճշգրիտ և համեմատելի կլինեն ձեր ստացած գնանշումները:

Քայլ 2. 3-5 մատակարարների կարճ ցուցակ

Փնտրեք առևտրային տոնավաճառների ակտիվ ներկայության ապացույցներ (Չինաստանի տեքստիլ տոնավաճառներ, Première Vision, Hong Kong Fashion Access, MAGIC), արտահանմանն ուղղված պրոֆեսիոնալ վեբկայք և նմուշներ տրամադրելու հստակ պատրաստակամություն՝ նախքան արտադրությունը ստանձնելը:

Քայլ 3. Պատվիրեք նմուշներ և վճարեք դրանց համար

Ցանկացած մատակարար, որը չի դիմանում նմուշների համար գանձումներին (կամ ընդհանրապես նմուշներ ուղարկելուն), դեղին դրոշակ է: Հեղինակավոր գործարանները գանձում են նմուշների գները գումարած առաքումը. մեծ մասը վճարում է ձեր առաջին արտադրության պատվերի դիմաց: Երբ դուք ստանում եք նմուշներ, գնահատեք մանրաթելերի փափկությունը, տրիկոտաժի հետևողականությունը, կարի որակը, հագուստի քաշը, գույնի ճշգրտությունը ձեր համառոտ նկարի և խնամքի պիտակի համապատասխանությանը:

Քայլ 4. Հաստատեք պայմանները գրավոր

Միավորի գինը ոճի/գույնի համար, MOQ, ժամկետը (ստանդարտը հաստատված նմուշից մինչև առաքում 25–45 օր է), վճարման պայմաններ (30–50% ավանդ, մնացորդ մինչև առաքումը – խուսափել 100% կանխավճարից) և QC ստուգման պայմանները:

Քայլ 5. Կառուցել արտադրության փուլում QC

Կաշմիրի համար նախնական արտադրության QC-ն նույնքան կարևոր է, որքան վերջնական ստուգումը: Հաստատեք նախաարտադրության հաստատումը փորձնական վազքի վրա, պահանջեք առաջընթացի լուսանկարները կապող/կարող փուլում և կազմակերպեք վերջնական ստուգում անկախ ծառայության միջոցով (SGS, Bureau Veritas) խոշոր պատվերների դեպքում:

Քայլ 6. Համակարգել առաքման և մաքսային փաստաթղթերը

Աշխատեք բեռնափոխադրողի հետ, ով զբաղվում է չինական տեքստիլի արտահանմամբ: Պահանջվող փաստաթղթերը սովորաբար ներառում են՝ առևտրային հաշիվ-ապրանքագիր, փաթեթավորման ցուցակ, ծագման վկայագիր և համապատասխանության հավաստագրեր (OEKO-TEX և այլն):

Սխալներ, որոնք ամենաշատն են արժենում գնորդներին

Օպտիմալացում գների համար մանրաթելային մակարդակում: Սվիտերը, որը դեղահաբեր է ստանում հինգ անգամ հագնելուց հետո, վերադարձի, փոխարինման և հաճախորդների վստահության արժեքն է ավելի շատ, քան B կարգի մանրաթելերի համար մեկ միավորի համար խնայած 15 դոլարը: Կաշմիրում մանրաթելերի որակը և երկարաժամկետ արտադրանքի կատարումը ուղղակիորեն կապված են:

Բաց թողնելով ֆիզիկական նմուշները: Կաշմիրը չի կարող գնահատվել արտադրանքի լուսանկարչությունից կամ տեխնիկական աղյուսակներից: Մանրաթելի տրամագիծը, մանվածքի ոլորումը, տրիկոտաժի խտությունը և հարդարման որակը ակնհայտ են դառնում միայն հագուստը բռնելիս: Այս քայլը կամընտիր չէ:

Անորոշ ակնոցներ գրելը: 'Cashmere sweater'-ը կիրառելի բնութագրում չէ: Արտադրության յուրաքանչյուր պարամետր՝ մանրաթելերի դասակարգ, միկրոնների քանակ, շերտ, չափիչ, հագուստի քաշ, կառուցման մեթոդ, հարդարման մշակում, պետք է գրավոր հաստատվի մինչև արտադրությունը սկսելը: Տեխնիկական բացերը առաքումից հետո դառնում են վեճեր:

Անտեսելով սերտիֆիկացման պահանջները: OEKO-TEX-ի կամ համապատասխանության այլ պահանջվող փաստաթղթերի բացակայությունը կարող է հանգեցնել մաքսային պահումների, չհամապատասխանող պաշարների պարտադիր ոչնչացման կամ մանրածախ վաճառողի հետվճարման: Հաստատեք հավաստագրման պահանջները ձեր թիրախային շուկայի համար՝ պատվեր կատարելուց առաջ:

Առաջին վազքի համար գերազանցող պատվեր: Կաշմիրի հաճախորդների նախասիրությունները և միտումների ցիկլերը փոխվում են: Օգտագործեք ձեր առաջին արտադրությունը՝ ապրանքը հաստատելու համար, այլ ոչ թե ձեր գույքագրման դիրքը առավելագույնի հասցնելու համար: Մատակարարը, որը չի տեղավորի ավելի փոքր նախնական պատվեր, ճիշտ չէ վաղ փուլի ծրագրի համար:

Հեղինակի մասին

Դեյվիդ Սին աղբյուրի մատակարարման և արտադրության մասնագետ է WFS Cashmere , ուղղահայաց ինտեգրված քաշմիրե տրիկոտաժի արտադրող, որը հիմնված է Չինաստանում: WFS-ն արտադրել է 2014 թվականից ի վեր կաշմիրի տրիկոտաժեղեն Եվրոպայում, Հյուսիսային Ամերիկայում և Ավստրալիայում միջազգային ապրանքանիշերի համար: Եթե պատրաստ եք քննարկել ձեր առաջին մեծածախ պատվերը, ուղղակիորեն կապվեք թիմի հետ.

Ունե՞ք կոնկրետ աղբյուրի հարց: Թողեք այն մեկնաբանություններում կամ դիմեք WFS կոնտակտային էջի միջոցով. մենք պատասխանում ենք յուրաքանչյուր հարցման: