[Դեպքի ուսումնասիրություն] Ինչպես «Մերիդիան ստուդիան» կառուցեց 2 միլիոն դոլար արժողությամբ կաշմիրի բիզնես WFS OEM-ի հետ

Գործադիր ամփոփագիր

Ընկերություն՝ Meridian Studio (անունը փոխված է գաղտնիության համար)

Արդյունաբերություն. Պրեմիում նորաձևության մանրածախ առևտուր

Մեկնարկային կետ՝ $0 բյուջե, միայնակ հիմնադիր, Նյու Յորք Սիթի

Գործընկեր՝ WFS Cashmere (Jinan WFS Cashmere Products Co., Ltd.)

Արդյունք. $2,1 մլն տարեկան եկամուտ 18 ամսում, <2% վերադարձի տոկոսադրույք

Հաճախորդի անձնագիր. կողքից մինչև լրիվ դրույքով ապրանքանիշ

2022 թվականին Սառա Չենը թողեց իր կորպորատիվ մարքեթինգի աշխատանքը Մանհեթենում՝ $15,000 խնայողություններով և տեսլականով. ստեղծել ժամանակակից պրոֆեսիոնալ կնոջ համար մատչելի շքեղ կաշմիր ապրանքանիշ:

«Ես ինքս ինձ անընդհատ հարցնում էի, թե ինչու կաշմիրն արժեր 400 կամ 500 դոլար», - հիշում է Սառան: «Որակը գոյություն ուներ գործարաններում, ինձ ուղղակի մուտքի կարիք ուներ»:

Վեց ամիս հետազոտությունից հետո Սառան կապվեց WFS Cashmere-ի հետ , ա կաշմիր OEM արտադրող, որը հիմնված է Ներքին Մոնղոլիայում, Չինաստան: Այն, ինչ հետևեց, դարձավ նորաձևության ոլորտում մասնավոր պիտակների ռազմավարական գործընկերության դասագրքային օրինակ:

Մարտահրավեր. Բարձրակարգ որակի կառուցում Bootstrap բյուջեի վրա

Սկզբնական սահմանափակումներ

Սառայի հետազոտությունը բացահայտեց դաժան իրականություն. կաշմիրի հաստատված գործարանների մեծ մասը փոքր խմբաքանակի պատվերներին վերաբերվում էր որպես կորուստների առաջատար կամ ամբողջությամբ մերժում դրանք: Մի քանի արտադրողներ, ովքեր ցանկանում էին աշխատել ցածր ծավալներով, գանձում էին պրեմիում դրույքաչափեր, որոնք տնտեսությունը դարձնում էին անգործունակ:

Շուկայական հնարավորություն

Միևնույն ժամանակ, պրեմիում կաշմիրի շուկան զգալի տեղաշարժեր էր ապրում.

• Ավանդական շքեղ ապրանքանիշերը 2020-2023 թվականներին բարձրացրել են գները 30-40%-ով

• Ուղիղ սպառողներին ուղղված ապրանքանիշերը գրավեցին շուկայի մասնաբաժինը

• Սպառողները գնալով ավելի են գնահատում «հանգիստ շքեղությունը» և կայուն աղբյուրները

• Z սերունդը և Millennials-ը մեծ նախապատվություն են տվել մաքուր քաշմիրի կտորներ արագ նորաձևության նկատմամբ

Լուծում. WFS Cashmere's WFS (մեծածախ-առաջին սպասարկում) ծրագիր

Ինչու՞ WFS Cashmere:

Նախքան WFS Cashmere-ն ընտրելը Սառան գնահատել է յոթ արտադրող: Որոշիչ գործոնները ներառում էին.

1. Ճկուն MOQ կառուցվածք . WFS-ը նախնական պատվերների համար առաջարկել է 50 կտոր նվազագույն յուրաքանչյուր գույնի համար

2. ինտեգրումՈւղղահայաց կաշմիրի գործարանի հումքի մատակարարումը պատրաստի հագուստին

3. Ա կարգի կաշմիրի երաշխիք . ուղղակի մատակարարում Ներքին Մոնղոլիայի տնտեսություններից

4. Մասնավոր պիտակների ամբողջական ծառայություն . անհատական ​​պիտակներ, կախովի պիտակներ, փաթեթավորում և QC յուրաքանչյուր փուլում

WFS գործընկերության մոդելը

Ի տարբերություն ավանդական գործարանային հարաբերությունների, WFS Cashmere-ի մոտեցումը Meridian-ին վերաբերվում էր որպես երկարաժամկետ բրենդի գործընկեր.

Արտադրանքի գծի մշակում

WFS Cashmere-ն օգնեց Meridian Studio-ին մշակել կենտրոնացված նախնական հավաքածու.

Փուլ 1 (Ամիս 1-3). Հիմնադրամի կտորներ

• Անձնակազմի հիմնական պարանոցը կաշմիրի սվիտեր (5 գույն)

• Թեթև քաշ կաշմիրե կարդիգան (3 գույն)

• Հիմնական կաշմիր վզով սվիտեր (4 գույն)

Փուլ 2 (4-6 ամիս). Ընդլայնում

• Խիտ տրիկոտաժե կաշմիր պուլովեր

• Կաշմիրե զգեստների հավաքածու

• Կաշմիրե շարֆ և աքսեսուարներ

Արդյունքներ. Տվյալների վրա հիմնված աճ

Առաջին պատվերի կատարումը

18-ամսյա եկամուտների հետագիծ

Որակի չափումներ

Ծախսերի կառուցվածքի համեմատություն

Սառան հաշվարկեց, թե ինչ կարժենա նույն արտադրությունը երկրի ներսում.

Վկայություններ. Ձայներ Գործընկերությունից

Հիմնադիրի տեսակետը

«WFS Cashmere-ը ոչ միայն արտադրում էր մեր արտադրանքը, այլ նրանք մեզ կրթեցին: Նրանց թիմը մեզ ուղեկցեց մանվածքի դասակարգման, երեսպատման տարբերակների և շինարարական տեխնիկայի միջոցով: Մեր երրորդ պատվերով ես կարող էի բռնել սվիտեր և ասել ձեզ, թե կոնկրետ ինչով է այն արժեր $89 կամ $140:

'The կաշմիրի մասնավոր պիտակի OEM ծառայությունը փոխեց մեր գործունեությունը: Մենք վեց շաբաթվա ընթացքում գնացինք գաղափարից գույքագրման: Այդ արագությունը դեպի շուկա այն է, ինչը մեզ թույլ է տվել կապիտալիզացնել միտումները մրցակիցներից առաջ»:

— Սառա Չեն, Meridian Studio-ի հիմնադիր

WFS Cashmere-ի մոտեցումը

«Երբ Սառան առաջին անգամ կապ հաստատեց մեզ հետ, նրա պատվերի չափը փոքր էր արդյունաբերության չափանիշներով: Բայց մենք տեսանք նրա տեսլականը և ներդրում կատարեցինք նրա հաջողության մեջ: Այսօր Meridian-ը ներկայացնում է բրենդային գործընկերության տեսակը, որի վրա մենք կառուցում ենք մեր բիզնեսը»:

— WFS Cashmere Հաշվի կառավարման թիմ

Հաջողության հիմնական գործոնները

Ռազմավարական արտադրանքի կենտրոնացում

Meridian-ը թողարկվել է բազմակողմանի, հավերժական կտորներով, այլ ոչ թե նորաձև իրերով: Այս մոտեցումը.

• Նվազեցված գույքագրման ռիսկը

• Ներկառուցված ապրանքանիշի ասոցիացիա 'զգեստապահարանի կեռերի' հետ

• Կրկնակի գնումների գների բարձրացում (62% մինչև 18 ամիս)

Որակի թափանցիկություն

Ընդգծելով Կաշմիրից սվիտեր արտադրող Չինաստանը , որը ստանում է A աստիճանի սերտիֆիկացում, Meridian-ը տարբերվում է մրցակիցներից, ովքեր պնդում են «շքեղություն» առանց էության:

Agile Production Partnership

Աշխատում է ճկուն կաշմիրի մատակարարը միացված է.

• Արագ արձագանք հաճախորդների արձագանքներին

• Սեզոնային գունային հավելումներ 3 շաբաթվա ընթացքում

• Չափի ընդլայնում առանց նախնական նախնական ներդրումների

Համայնքի կողմից ղեկավարվող շուկայավարում

Meridian-ի լսարանը օրգանապես աճեց հետևյալի միջոցով.

• Օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակության արշավներ

• Թափանցիկ կուլիսային այցելություններ գործարան

• Մանրամասն մանրաթելային կրթության բովանդակություն

Դասեր կաշմիրի ձգտող ձեռնարկատերերի համար

Այն, ինչ ցանկանում է Սառան, նա գիտեր

1. Գնահատականը անսահմանորեն ավելի կարևոր է, քան ապրանքանիշը . լավ պատրաստված Կաշմիրի տրիկոտաժի կտորը ճիշտ գործարանից գերազանցում է հայտնի պիտակի վատ պատրաստված կտորին:

2. Սկսեք նեղ, ընդլայնեք ռազմավարական առումով . Չորս կատարյալ SKU-ները հաղթեցին տասներկու միջակներին:

3. Ձեր արտադրողը ձեր գործընկերն է . հարաբերությունները ձեր հետ քաշմիրի գործարանը որոշում է ձեր առաստաղը:

4. Որակը բարդ եկամուտներ ունի . յուրաքանչյուր գոհ հաճախորդ միջինում առաջացնում է 2,3 նոր հաճախորդ:

Եզրակացություն. Ձեր Cashmere ապրանքանիշի ճանապարհորդությունը սկսվում է այստեղ

Meridian Studio-ի հաջողության պատմությունը ցույց է տալիս, որ 2 միլիոն դոլար արժողությամբ կաշմիրի բիզնես կառուցելը հնարավոր է առանց վենչուրային կապիտալի կամ արդյունաբերական կապերի: Իրավունքը քաշմիրի OEM արտադրողի համագործակցությունը կարող է ապահովել.

• Արտադրության ճկունություն

• Պրեմիում որակի հսկողություն

• Ամբողջական սպասարկման մասնավոր պիտակի հնարավորություններ

• Սանդղելի արտադրության աճ

Պրեմիում կաշմիրի շուկան շարունակում է ընդլայնվել, ընդ որում սպառողները ավելի ու ավելի են փնտրում իսկական որակը շուկայավարման բյուջեներից:

CTA. Սկսեք ձեր Cashmere ապրանքանիշի ճանապարհորդությունը

Պատրա՞ստ եք գործարկել ձեր մասնավոր պիտակի կաշմիրի գիծը:

WFS Cashmere-ն առաջարկում է.

• ✅Նվազագույն պատվերներ 50 հատ

• ✅ Ա դասարան Ներքին Մոնղոլիա մաքուր քաշմիր

• ✅ Անվճար նմուշի մշակում (առաջին պատվերի ապառիկ)

• ✅ 100% որակի ստուգում

• ✅ Պատվերով փաթեթավորում և պիտակավորում

• ✅ Արտադրության 25-35 օր ժամկետներ

Հայցեք անվճար նմուշի մշակում →

WFS Cashmere-ի մասին

WFS Cashmere-ը պրոֆեսիոնալ է կաշմիր OEM արտադրող և կաշմիրի տրիկոտաժի արտադրող, որը հիմնված է Չինաստանի Ջինան քաղաքում: Ունենալով քաշմիրի հագուստի արտադրության 20+ տարվա փորձ՝ WFS-ը սպասարկում է նորաձևության բրենդներին, մանրածախ առևտրականներին և ձեռնարկատերերին ամբողջ աշխարհում մասնավոր պիտակի և OEM ծառայություններով:

Գործարանային վկայագրեր.

• ISO 9001:2015 Որակի կառավարում

• OEKO-TEX Standard 100 (ընտրված տողեր)

• BSCI համապատասխանություն

Դեպքի ուսումնասիրություն՝ պատրաստված WFS Cashmere Marketing Team-ի կողմից | կաշմիր սվիտեր մատակարար և կաշմիրի արտահանող 2003 թվականից

Նշում. 'Meridian Studio'-ը հորինված անուն է, որն օգտագործվում է մեր հաճախորդի գաղտնիությունը պաշտպանելու համար: Բոլոր ֆինանսական տվյալները և արդյունքները ներկայացնում են հաճախորդի իրական արդյունքները: